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【“拷问”三一】灵魂拷问

【“拷问”三一】灵魂拷问

让三一重工体量迅速膨胀的因素是其快速的并购战略。“三

一是个值得佩服的企业，但并不被尊重。”这是业内同行的评价。

裁员风波尚未平息，三一海外收购又有新动作。4月，三一重工刚完

成对普茨迈斯特收购的股权交割，仅三个月后，普茨迈斯特就宣布收

购搅拌车制造商Intermix。此次收购，不仅帮助普茨迈斯特延伸产业

链，亦将进一步帮助三一重工推进国际化战略。

但分析人士对此表示，鉴于这两个业务部门的经营风格彼此不同，

要完成这一任务可能并不容易。迅速扩张的三一重工能否正常消化掉

吞进的食物，也成了业界争议的焦点。

扩张！扩张！

让三一重工体量迅速膨胀最重要的一个因素是其快速的并购战

略。

2021年，三一重工突然发力海外收购，让这家在2021年晋升为

全球工程机械第六名的大型企业披上了一层新的光环。

2021年1月31日，三一重工副董事长、总裁向文波曾对外声

称，此次并购“全部通过自有流动资金解决，无需通过资本市场融资。

公司的现金流完全没有问题。”但业内人士则认为，三一重工近五年

来投资活动产生的现金流量总额高达180.47亿元，而经营活动产生

的现金流量总额只有127.70亿元。

据2021年度财报分析显示，三一重工经营活动产生的现金流量

净额只有22.79亿元。主要原因：一是存货的采购和储备增加；二是

受目前国家宏观经济调控的影响，销售回款率降低。

为了追回客户欠款，三一重工让一批转岗人员去催债。三一重工

多家代理商公司也打出了招聘负责催债的债“权经理”职位。

日前，有关三一重工重启香港IPO的传言甚嚣尘上，外界有人猜

测，公司因现金流问题而急欲通过赴港IPO止渴。针对传言，三一重

工高级副总裁赵想章明确表示：今年“8月，公司根本没启动上市计

划。”三一重工还以此次收购行动回应了资金链紧张的猜疑。

向文波曾多次表示，赴港上市的目的不是因为缺钱，而是希望将

其作为国际化的平台，“比如收购普茨迈斯特，如果有香港的上市平

台，我们就可以用换股，而不是只能用全现金形式。”

事实上，现金流猜疑并非空穴来风，由于今年欧洲经济和中国经

济皆不景气，工程机械企业发展业绩普遍受到拷“问”。作为龙头企业，

三一重工自然备受关注。

狼性营销

不可否认，三一重工在研发环节的投入要高于国内同行。

三一重工“每年将销售额的5%用于投入研发”。该公司拥有2000

名以上的高端研发工程师，40多名外籍专家，打造了行业规模最大

的千人研发团队，建成了完备的研发试验检测体系。

三一重工把宝押在了后端的营销及售后服务上，而这也成为三一

挖掘机至今最值得称道却又饱受质疑的一环。

三一重工的狼性“”在此展现得淋漓尽致。现任三一重工行政总裁

的周万春，曾在公司内部对下属员工做过多次题目便是狼性营销“”。

在这份培训的PPT中，周万春谈到他对狼性营销“”的看法：在“今

天这个激烈的竞争时代，在这个残酷的竞争领域，不仅需要学习狼的

精神、狼的血性，还必须把狼性法则始终贯穿于整个营销生活的全过

程。”

显然，三一重工在一定程度上借鉴了华为，并用自己的方式做出

了更具攻击性的诠释。

值得注意的是，三一重工“注资经销商与其形成捆绑式、风险共担

的合作方式，注资比例在9%左右（按照国家目前的规定，制造商入股

经销商股份不得超过10%，而三一重工基本已经接近这一上限）。”范

强介绍说。据他介绍，三一重工的大多数经销商都采用这一模式，而

这在一定程度上，也让三一重工实现了对经销商的管控，比如查看经

销商账目等。而三一重工与代理商之间的合作也变得更为灵活和全面。

强大的服务体系也是三一重工迅速抢占市场的另一利器。2021

年2月1日，三一重工挖掘机安徽总代理商合肥湘元创造了一天销售

139台的最高历史销售纪录。这一度成为工程机械行业内的一段