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*销售之我见——陌生拜访
江苏施盟德医疗设备有限公司销售过程中最怕的是什么？*我们很多人在受到拒绝之后，都在怀疑陌生拜访的成效，觉得这个世界上没有那么容易的事。客户拒绝的不是产品的本身，而是拒绝不专业的销售人员及销售方式。要想提高成交率的第一步就是要提高自信。而最好的提高自信方式就是你越怕什么你就越去做什么。（墨菲定律）销售的过程笼统的来讲主要分四步：一、“破冰”二、跟单三、成交四、人脉*关于销售的“破冰”*“破冰”方法分很多种，常见的“破冰”方法通俗来说也就是以“衣食住行”来寻找突破口。如：气候、爱好、新闻、旅游、天气、家人、健康、工作、衣着、饮食、住所等。这些都可以作为话题来增进与客户之间的关系，转客为友，为以后的可持续发展奠定基础。一个优秀的销售上知天文下知地理，各行业都要有接触。然而陌生拜访恰恰是“破冰”的一个重要环节。陌生拜访的八个步骤：第一步：拜访前的准备（着装、资料、背景等）第二步：确定进门（礼貌）第三步：赞美观察（细节）第四步：有效提问（选择式提问）第五步：倾听、推介（四多一少）第六步：克服异议（客户为主，专业解答）第七步:确定达成（奠定基础，客转友）第八步：致谢告辞（进四出六拜四方）*1、医生2、护士长3、室主任4、设备科长5、院长
终端陌拜销售中你会拜访谁？针对寻找客户我总结了一下六点1、器械展会及学术会2、地推上门3、朋友介绍4、终端推荐5、渠道了解6、机遇缘分以上六点的基础是电销及微信沟通。作为一个合格的销售，随时随地都是你的销售地点。*拜访后需要做的工作（1）回顾温故而知新，总结使人成长：必须在写拜访笔记之前把今天拜访的客户重新回顾：（2）善于总结写出拜访笔记，记录今天拜访重点客户的过程、谈话内容、客户的表情等，记录今天的收获、记录今天拜访的心得体会、自我激励等项内容。（3）分析每一个客户，找到准客户（4）列出回访计划，约见客户三天内必须要进行电话回访，拉近距离，并做好再次回访的计划准备，趁热打铁。*要想为客户提供专业的产品
就要做医疗设备的专业人士
感谢分享!我始终铭记一句话：专业的事交给专业的人来做
请问你是不是专业的呢？
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