课题六 汽车配件市场调查与市场预测….pptVIP

任务二汽车配件市场预测“”“”课题六汽车配件市场调查与市场预测1．了解汽车配件市场调查的意义和特征；2．掌握汽车配件市场预测的基本步骤；3．了解汽车配件市场预测的基本方法。学习任务1．掌握汽车配件市场调查的基本内容、基本步骤与方法；2．学会市场预测的基本方法。技能要求任务一汽车配件市场调查我国汽车产业正处于迅速发展时期，呈现出市场需求量大，市场上推出的新车型多，市场竞争日趋激烈的态势。汽车配件业的发展也随着汽车产业的发展而步入了一个新的、更加透明的、竞争更加激烈的阶段。在此形势下，汽车配件企业必须进行有效的市场分析，对市场的现状进行全面准确的调查，对未来的形势进行合理的预测，用以指导本企业经营，达到适应市场、服务于消费者以及整个企业发展的目的，这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。市场调查的内容1．中国汽车零部件市场状况前市场，主要是指汽车制造业和汽车的整车销售业；后市场，则主要是指汽车的维修保养、配件供应、美容养护和汽车改装等服务，这两个市场对汽车零部件的需求均十分庞大。汽车市场良好的产销状况无疑推动了零部件市场发展。2．汽车配件市场调查的含义汽车配件市场调查就是运用科学的方法，有计划、有目的、系统地收集、整理和分析有关汽车配件市场营销方面的信息，得出调查的有关结论，并形成调查报告。3．汽车配件市场调查的意义为汽车配件企业的营销战略的制定、市场营销组合的确立以及企业经营管理的改善提供科学依据。使配件企业能够在复杂的市场环境中随时把握自己的经营方向，避免盲目性。汽车配件市场调查已成为汽车企业取得良好经济效益的重要保证。4．汽车配件市场调查的基本要求（1）系统性原则（2）可信性原则（3）动态性原则（4）经济性原则（5）科学性原则5．汽车零部件的销售渠道（1）零部件品牌专营店管道（2）汽修连锁店管道（3）网络行销尚处起步阶段6．汽配城（1）汽配城面临的挑战配城内所集中的经销商大多数是中小级别业者，其资金实力有限，不可能在短期内达到采购的规模化，从而在上游压缩成本，所以该模式将在未来竞争中处于成本劣势。（2）经营者积极探索出路加大整顿力度扩大规模优化商户组成多元化经营汽车交易综合服务区的优势7．汽车配件市场调查的基本内容（1）汽车配件市场环境调查政策法律环境经济环境科技环境该地区汽车保有量增长情况（2）汽车配件需求调查需求量调查汽车配件需求结构调查汽车配件需求时间调查（3）竞争情况的调查（4）汽车配件企业自身营销组合要素调查市场调查的步骤1.调查准备阶段（1）确定调查问题与调查目标（2）拟订调查计划确定调查项目确定调查方式估算调查费用安排调查进度编写调查计划书2．调查实施阶段进行实际调查工作是市场调查方案的执行阶段。为了保证调查工作按计划顺利进行，必须事先对有关工作人员进行培训，而且要充分估计到调查过程中可能出现的问题，并要建立报告制度。3．分析总结阶段（1）调查资料的汇总整理（2）统计处理（3）提交调查报告市场调查的方法1．电话访问2．在线访问3．邮寄/传真调查表4．集中小组调查5．深度访谈“”“”