包装农夫山泉调研.pptx

农夫山泉

分析报告

工作分配情况刁婷婷：组长，安排调查活动及调查内容，与左杰合作完成产品包装特点部分，并整理制作PPT邱迅：组员，市场调研（市场背景、消费调查分析）杨博：组员，产品包装特点及竞争对手分析张伊莎：组员，市场调研（产品调研），并协助组长整理制作完成PPT郑京京：组员，调查问卷及调查问卷分析

一前言 二市场调查 三产品分析四产品包装分析五现有竞争产品分析 目录

前言饮料饮用水对人类的健康提供帮助让所有的商店都有我们的产品让人人都享用的起使我们服务对象的生活质量得到改善和提高是农夫山泉的愿景

公司简介农夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，公司注册资本14700万元，住所地为浙江省建德市新安江紫金滩，投资总额人民币3.2亿元，生产设备引自瑞士Netsal、法国Sidel、德国Kister和Krones等国际著名公司。首期投资1.5亿元人民币，拥有国内单机生产能力最大的吹瓶机和罐装机，是目前国内规模最大的饮用水公司之一。

市场调研（一）市场背景（二）产品调研（三）消费者调查分析

我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位碳酸饮料占420万吨，居第二位茶饮料185万吨，居第三位近10年来，饮料工业的年产量以年均17%的速度快速增长。我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。1.市场背景

2.产品调研1.农夫山泉系列产品调查

2.市场占有率调查

3.产品优劣势

“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002——2006）荣列同类产品市场销量第一位今年新包装上市

1.农夫山泉系列产品调查农夫山泉600ml1.5元1L2.5元

口味酸甜，受欢迎，这是该饮料最大的卖点。所有人特别是对时尚女人而言，而且在中国消费者心中，象征时尚、高档的柠檬汁（西餐和高档场所出现），具有目前主流产品无法替代的特性，避开了同质化的激烈竞争水溶性c100445ml4元

尖叫600ml3.5元红色“尖叫”是纯功能的，它有提神醒脑的强功效，口味上也比较强烈；蓝色的是多肽饮料，多肽是氨基酸的一种，运动性更强；还有绿色“尖叫”，是纤维饮料，低糖低热。

农夫果园500ml3.5元农夫果园已经在所有果汁产品中名列第四市场上PET包装的果汁饮料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、苹果汁、蓝莓、相思果、柠檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、猕猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠萝汁、西番莲汁、番茄汁、番石榴汁等

农夫奶昔以纯净水为主营业务的农夫山泉公司最近新推出了第一款混合型果蔬汁饮料

2.市场占有率调查中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查显示，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002——2006）荣列同类产品市场销量第一位分析：前我国饮料行业的卖方集中度很高，企业兼并力度加大，行业垄断进程加速，但由于饮料产品差异化程度不大，行业资本投入量要求较少，转移成本低，没有政策和技术壁垒，所以其退出和进入壁垒低。农夫山泉一直致力於对产品差异化的营销策略来防止新企业的进入，如农夫果园以混合型果汁为卖点，区别于市场上泛滥的苹果汁、橙汁等

中国作为一个农业大国，在对于生产果汁所需的各种蔬果的供应上品种丰富，价格低廉，这对于果汁生产商们来所可以说利好的消息。在对于果汁容器的供应来说，我国现在在饮料的包装工艺上已经有长足的进步，饮料包装的国产化也为饮料生产商降低成本提供了空间

优势得天独厚的水源：农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，寻找和占据的都是山深林密的国家级珍贵水源? 先进的产品生产线和强大的研发能力? 不断推出的健康产品概念（天然水、混合果汁）? 以健康领域优质产品为标准的规范品质管理? 多品项产品满足不同层次的消费者不同场合的需求，不断推出的新产品（03年农夫果园、04年尖叫、06年农夫茶、08年水溶性c100）,丰富的生成线? 包装及造型新颖、时尚，有特点（运动盖、4L、10L、38L口瓶盖等）? 较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源? 3.产品优劣势

劣势农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一，无论是产品研发还是广告宣传，在业内都值得赞叹。其市场份额迅速膨胀。但在繁荣的背后，农夫山泉也有自家短板。相比康师傅、统一、娃哈哈等企业，农夫的通路的确做得很不尽如人意。