自然堂化妆品的营销环境和策略探析-以伽蓝自然堂化妆品为例.docx

自然堂化装品的营销环境和策略探析———

自然堂化装品的营销环境和策略探析

———以伽蓝自然堂化装品为例

张鸣亚

〔四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１〕

摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆

品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。

关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略

在经济开展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品

从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化装品牌不胜枚举。但是，由于化妆品

市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化装品的受害者，消费者对化装品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为

严峻，因此化装品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。

一、自然堂的营销环境分析

自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化装品行业领军企业。公司有直属员工１８００余人，从业人员７万余人，各类零售网络２４０００余个，覆盖全国各个角落。自然堂公司从产品上市以来有着巨大的开展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。对自然堂的ＳＷＯＴ分析如下：

１．优势：

〔１〕外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化装品也成为了

人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的开展提供了经济基础。

〔２〕内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以平安性和高品质为口碑，已

经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。另外自然堂的科学技术也是全

国一流的水平，自然堂的研究中心在上海，它的实验室和精

密仪器都属于世界领先水平，还拥有全球最先进的ＳＰＦ精密测试仪器。这些科学技术为自然堂开创优质产品提供了

坚实的基础。

２．机会：政府支持化装品参加ＷＴＯ，为化装品的开展带

来了商机。外国的科学技术引入，学术交流更加的广泛和深入。人们越来越热爱国货，支持国货，也让自然堂得到了支持。

３．威胁：国家对化装品监管力度也越来越大，对化妆品行业和自然堂可以说是一种挑战，特别是现在很多因为用化

妆品出现过敏伤人的事件，所以导致消费者对化妆品的不信任，这对自然堂来说是一个巨大的威胁；化装品行业是一个

暴利行业，因此涌入的企业越来越多，从事化装品行业的越

来越多，因此自然堂的同行竞争者和市场潜在者，对自然堂化装品造成了巨大的威胁。

４．劣势：现在国家对化装品的管制越来越严格，在过去的十多年里国家公布了化装品的根本法规，这对自然堂的发

展可以说是一把双刃剑；自然堂处于一个竞争的时代，不但面临着同行业的竞争，也面临着其他各方面的竞争力量。

二、自然堂营销战略分析与选择

针对自然堂品牌化装品的营销环境分析，可以寻求自然堂公司的营销战