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服装商场新年工作计划
一、省内行情分析
同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰
二、公司现有的店面
公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏；其中遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家
三、季度目标：550万折扣是3.5折
计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件
四、任务调配
本季度总目标550万，依照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直营店、会员店及全部店面每一击任务已平均调配到每个店面上，确保合理调配，并激励加盟商、直营店、会员店及全部店面依照每天任务向前赶季度目标进度。
五、人员调配
将店铺每天的工作依照员工特点调配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，重视员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
六、市场的拓展
（一）建设良好的企业管理平台
（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；
（2）建立完善的薪酬制度；
（3）建立完善的人事制度、管理制度；
（4）建立独立、透亮的财务制度。
（二）市场拓展和品牌运作方式
目前服装市场开拓的基本模式重要是：央视广告地方招商广告人员探望招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上搭配以本身的方式：
1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度
2.渠道创新，培养坚固结实的经销商队伍
3.活动创新，体现品牌特征
4.服务客户，扩大占有率
七、市场督导的工作职责
1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性及时性。
2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因。
4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
5、到店检查
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