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房地产管理变革提升的6大模型与10大工具

近年来，房地产成为所有行业中管理水平提升最快的行业之一，各种管理工

具与方法论的应用起到了极大的助推作用。秉承专业与分享的价值观，赛普咨询

正式面向行业公开发布“6大模型”与“10大管理工具”，覆盖了组织管控、业

务流程、运营管理、激励体系、人才发展等。

赛普一直致力于推动房地产行业管理提升，不断用行动践行承诺，如今赛普

为房地产行业贡献了80%以上创新管理工具方法论，15年来赛普应用这些工具方

法论服务了2000多家企业4000多个咨询项目，覆盖地产百强的90%。

赛普VAC模型

VAC模型通过横向全过程与纵向全专业的梳理，可适配不同业务场景灵活应用（如商

业地产开发与营运“10横10纵”），实现价值链分析，为企业管控与流程设计、运

营体系设计等提供必要的业务支撑。

初创时间：2004年

行业应用：最早应用于金地集团进行业务流程分析，成为房地产行业管理体系设计最重要

最基础的必备管理模型，其应用覆盖房企百强的80%。

赛普VCM/PCM模型

VCM模型与PCM模型是赛普基于客户实践沉淀，形成的一套行业通用认可的评价标

准，能够有效客观地对企业专业条线能力以及员工专业能力进行评价，广泛应用于

管理咨询诊断过程。

初创时间：2010年

行业应用：最早应用于万科城市公司专业条线能力评价与时代中国岗位能力评价

典型企业：碧桂园、华润置地、旭辉集团、蓝光发展

赛普大运营模型

基于大运营体系思考与实践定义大运营管理“12344”，广泛应用在大运营体系设计

与落地过程，“两管两控”（TVPC）成为大运营管理核心点，助力企业达成经营指

标。

初创时间：2017年

行业应用：最早应用于保利大运营体系建设

典型企业：华润置地、招商蛇口、雅居乐、合景泰富（基本覆盖赛普大运营客户）

8阶体检模型

将储-建-融-供-销-存-回-结8个业务关键动作打通，协助企业和项目进行有效的全

过程经营指标跟踪及评价，实现经营策略及时调整，确保经营处于健康状态。

初创时间：2018年

行业应用：最早应用于卓越集团经营指标体系

典型企业：世茂集团、中国金茂、远洋地产

赛普分级分类评价模型

基于成熟度进行分类，基于项目属性进行分级，作为重要管理工具能够有效推动管

控与大运营体系的落地，支撑差异化管控，驱动组织成长。

初创时间：2008年

行业应用：最早应用于旭辉城市公司成熟度分级

典型企业：雅居乐、新力地产、中粮地产、越秀地产

赛普多项目经营罗盘

从单项目全价值链沙盘升级为多项目经营罗盘，将外部经营变化与内部经营选择相

结合，围绕多项目经营决策过程，聚焦全盘统筹与全局经营，打通1条主线与3个

闭环，实现业务与管理的一体化。

初创时间：2019年

行业应用：最早应用于保利（华南）多项目经营体系

典型企业：金地集团、建发集团、华远地产、方圆地产（培训/业务应用）

战略解码五步法

将战略落地的思考与分解过程融入行动学习，通过外部视角的学习借鉴与内部视角

的认知剖析，推动战略转化为可执行的行动计划（形成作战地图），助力业务目标

达成。

初创时间：2018年

行业应用：最早应用于雅居乐战略到行动计划落地

典型企业：首开股份、五矿地产、仁恒置地、星河商业（培训/业务应用）

345管控设计

“345”管控设计工具已经成为地产行业组织管控设计的基础理论框架，既能够一体

化指导企业跨越式管控变革升级，又能够指导企业持续优化内部管理体系，提升组

织运营绩效，在行业得到广泛应用。

初创时间：2005年

行业应用：最早应用于万科组织管理体系设计，现已经成为行业组织管控体系设计最普遍

使用的管理工具

典型企业：绿地集团、新城控股、华润置地、世茂集团

业务驱动的自下而上设计

授权优化从“自上而下”升级为“自上而下与自下而上结合”，聚焦基于业务驱

动、促进业务发展的理念，避免为管理为管理，真正实现“源自于业务、服务于业

务”，有效支撑业务成长。

初创时间：2018年

行业应用：最早应用于华润管理体系优化

典型企业：万科、蓝光发展

三边界与管控地图

基于全价值链逐步细化管控权责边界，包括业务单元间大边界、部门职能间小边界

与业务活动间微边界，最终清晰表达各专业条线管控内容。

初创时间：2010年

行业应用：最早应用于碧桂园授权体系优化，现已成为行业授权体系设计最重要的管理工

具

典型企业：绿地、旭辉、华夏幸福、中梁地产

龟形图分析

广泛应用于流程梳理与优化过程