SYB第三步 评估你的市场.pptx

讲师：;;市场什么;..\SYB视频\大数据下的客户.mp4;你想到什么？;市场是什么？;决定市场规模和容量的三要素;认识市场;认识市场;市场是产生骗子和魔鬼的地方;市场是买卖双方博弈的地方;总结;故事：李四买菜;问题：;创业提醒;传统意义的市场;互联网意义下的市场;评估你的市场要回答两个问题：;市场调查要做两个方面：;顾客是什么;谁是顾客？;1、了解顾客的意义：;顾客为什么购买？;了解顾客的两个方面;..\SYB视频\顾客心理.mp4;问题：

你想到了什么？;重

要

提

示;二、寻找确定目标顾客;寻找目标顾客分两步：;用

户

画

像;目标顾客细分;目标顾客选定;记住：;3、了解顾客的有关信息;记住：;4、收集顾客信息的方法;收集顾客信息的方法很多，你在做顾客需求调查时可以依据自己的经验，采用适合自己的方法，如果你发现你的企业没有多少顾客，你就要考虑重新构思一个不同的企业想法啦！;顾客信息掌握的越多，越准确，越有利于你做出正确的企业决策，所以市场调查要：

1、划定调研范围

2、确定目标市场

3、直接进入市场

4、亲自搜寻信息

;记住：;82页练习21：确定目标顾客;竞争对手是什么;谁是你的竞争对手？;了解竞争对手的意义;相同拥有;竞争对手分类;3、了解竞争对手的有关信息;回答下面两个问题：;4、收集对手信息的方法;黄亮和李燕调查竞争对手信息：

5家朱砂泥工艺品生产企业

最大企业有9个工作台，年产6.7万件

平均3.7万件，零售价29-33元，品种3-4个

没有自己开店，没有商标

郊区有3家企业钢模制坯，产品精致，品种多价格高;83页练习22;产品价格地点促销;市场营销计划的概念;计划是指在一件事情发生之前考虑和谋划如何去做这件事情。

其实就是考虑以后将要做什么事情。;记住：;市场营销概念经历的三个阶段;市场营销理念的三次变化;一、以满足市场需求为目标的4P理论;二、以追求顾客满意为目标的4C理论;三、以建立顾客忠诚为目标的4R理论;市场营销组合策略;1;1、产品（Product）;产品的生命周期;核心产品：成本核价格不能太高，具有西部文化和特色

形式产品：丝绸之路背景题材，先做骆驼、飞天、菩萨

三种纪念品

附加产品：大宗交易，免费送货;85页练习23;2、价格;制定价格时，你必须了解：;游客购买朱砂泥工艺品每个29-33元，倒推出产品出产价不能高于24元，成本控制在17元以内。;86页练习24;3、地点;分销的三种方式;选址要方便生产，同时不影响邻居，所以黄亮和李燕租了一处厂房

送货到景区，批发给工艺品零售商;87页练习25;4、促销;促销的四种方式;广告;人员推销;营业推广;公共关系;盖黄亮的印记

报纸宣传

营业推广

李燕当形象大使

赊销一般，放款30天;88页练习26;预测销售的方法;预测你的销售量;预测销售的意义;1、经验预测法;2、类比预测法;3、试销预测法;4、订单预测法;5、调查预测法;预测销售的基本步骤;;创业小贴士;89页练习27、28、29;总结一下;总结一下;谢谢!