加多宝促销方案.pdfVIP

加多寳

促

洁

销活动方案班级：连锁

131小组成员：肖科冯严王雨王蕾郭兰仲晓勤李瑞

一、活动目的：

如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应

的措施来应对如今的饮料市场竞争。

为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在

市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此

促销活动来回馈大家。

二、活动主题:

过节易上火备两罐加多宝

三、活动对象：

绵阳市所有新老顾客

四、活动时间：

2014年6月2日9:00-17:00

五、活动地点：

绵阳市文化广场

六、系列活动策划:1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最

直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发

送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。

2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买

欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的

产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。

3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）

七、促销活动的前期准备

1、人员准备：

包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。

2、物品准备：

?音响设备准备：音响、话筒（2套）②展台及其他物资：桌椅（各2张）试饮杯（3

提）

?加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件

④临时促销人员及主持人衣服帽子准备

⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯

3、广告宣传:

海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员

发放传单。

4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。

八、中期操作：

1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然

后介绍游戏内容和规则。

2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的

观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加

多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出

现冷场现象。

3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝

的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。

4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希

望。并宣布活动正式开始。

5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟）

6、并开始人员促销加多宝饮料。

九、后期延续

1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力

2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作

3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资

4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作

5、在活动完毕后，做好安全保障工作

十、活动方式：

根据购买量实施以下优惠：

1、对于购买量较小的顾客：

买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾

买三厅送一厅，无抽奖机会但

买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾

2、对于购买量较大的顾客：

买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会

买两件的顾客可获得运动水杯一个

3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。

十一、费用预计

人员：10个60元1天共600元

海报：（20张）1.5元1张共30元

条幅和宣传册：共90元

纸巾、试饮杯：共100元

促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共