互联网供应链好顾问特训营打单案例沙龙.pptx

打单案例演练

案例-企业基本状况企业名称：G食品有限公司行业：食品行业龙头企业主营产品：方便面、方便粉丝、挂面等公司概况：是一家民营股份制企业，在全国建有38个生产工厂，市场网络遍布全国，下设8大区，68个营业部，下辖259个营业所、终端销售网点95万个；产品远销美国、澳大利亚、日本等海外36个国家和地区。员工近3万人。总资产达80亿元。公司战略：拥抱资本市场，打造自主品牌，争取行业更大影响力和话语权。低价策略，主要占领二、三线城市。信息化现状：最初使用K/3产品，后来升级到EAS。但是仅使用了集团财务相关的模块。业务系统还是各用各的系统，集团在进行管理时，经常会发现系统落后，数据提供不及时。

M企业组织架构G食品有限公司总部生产基地直营公司集团财务部营销公司制面事业部综合事业部财务部供应部物流部生产部制造二部制造一部制造二部

案例-G食品有限公司F总谈“互联网+”“互联网+”需要更加关注消费者需求

当前，“人口老龄化”与“互联网+”成为人们热议的话题，如何应对这两种趋势，F总也有自己的解读。

F总认为，应对“老龄化”与“互联网+”，最重要的就是差异化。老年群体的比例不断提高，企业就得根据市场变化来不断满足市场的需求。比如老年人不像年轻人忙忙碌碌，方便面就要提供一款煮面，煮一下比泡起来的活化度要高、口感度要好。另外一些适合老年人的蔬菜，对老年人更加营养、健康的辅料和汤头，这些都是未来G食品有限公司需要做的。

互联网给经济的发展和人们的生活都带来了很多新的变化。每个行业都不同程度的受到互联网的影响。F总认为，作为方便面和饮料这样的传统行业来说，受互联网的影响还并不那么明显，不必每个企业、每个行业都去跟风。

但是，传统行业的“互联网+”主要还在于互联网思维的转变。G食品有限公司今后也会按照互联网的思维，把企业原来自上而下开发产品转为自下而上，更关注消费者，更关注不同的消费层次以及用户体验。这是每一个企业都需要转变的。

案例-公司基本情况集团基础资料比较复杂，系统中客商与物料信息量庞大、不同子公司之间物料名称、客商编码不一致等各种促销手段比比皆是。销售政策十分复杂，在执行和管理上都有面临着很大的挑战。财务方面涉及的材料、部门、业务种类等繁多，销售收入和销售费用统计口径复杂、销售政策繁多。因此在统计收入和成本方面需要各部门上报不同种类的报表来进行汇总核算。此外每月核算成本时，都需要把所有的生产、采购入库单，生产领料单等手工归集起来分类汇总，计算成本，通过发货单来归集销售收入，都是工作量非常大，易出错。仓库比较多，且分布范围比较广，彼此之间信息不透明，彼此调拨功能基本没有实现。客户的订单都是事业部自己接受处理，没有进行统一的调配。

项目演练—商机卖方：你们工厂安装了节电设备没有？（背景问题）买方：没有。卖方：据我所知你们在控制成本方面做得相当不错，在实际操作过程中有没有困难？（难点问题）买方：在保证产品质量和提高职工待遇的前提下，我们一直致力于追求生产效益最大化，因此在控制物料和人工的成本方面着实下了一番功夫，确实取得了一定的效益，但在控制电费的支出上，我们还是束手无策。卖方：那是不是说你们在民用高峰期也要支付超常的电费？（难点问题）买方：是的，尤其是每年的6、7、8三个月的电费高得惊人，我们实在想不出还有什么可以省电的办法啦。事实上那几个月我们的负荷也并不比平时增加多少。卖方：除了电费惊人，你们是否注意到那几个月电压也不稳？（难点问题）买方：的确是这样，工人们反映那几个月电压往往偏高，也有偏低的时候，不过并不多。卖方：为防止民用高峰期电压不足及减少供电线路的损耗，电力部门供电时会以较高的电压传输，电压偏高对你们费用的支付意味着什么？（暗示问题）买方：那肯定会增加我们实际的使用量，使我们不得不支付额外的电费。卖方：除了支付额外的电费，电压偏高或不稳对你们的设备比如电机有什么影响？（暗示问题）买方：温度升高缩短使用寿命，增加维护和修理的工作量和费用。严重的可能直接损坏设备，使生产不能正常进行，甚至全线停产。卖方：有没有因电压不稳损坏设备的情况发生？最大的损失有多少？（暗示问题）买方：有，去年发生了两起，最严重的一起是烧毁一台大型烘干机，直接损失就达50万元。卖方：如此说来，节约电费对你们工厂控制成本非常重要？（需求－效益问题）买方：是的，这一项支出如能减少，那就意味着我们的效益增加。卖方：稳定电压对你们来说是不是意义更为重大？（需求－效益问题）买方：是的，这不仅可以维持生产的正常运行，还可以延长我们设备的使用寿命。卖方：从你所说的我可以看出，你们对既能节约电费又能稳定电压的解决办法最为欢迎，是吗？（需求－效益问题）买方：是的，这对我们来说至关重要，我们非常需要解决电费惊人和电压不稳的问题，这样不仅使我们降低成本增加效益，而且还可以减