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医药代表医院开发

现在我就把咱们这行的工作流程说一遍.

.开发医院:

不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对

这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种

在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候

要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶

早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材

料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着

过几天我在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次

去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管

库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人

比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经

理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，

也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴

的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子

什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是

知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他

感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什

么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后

可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你

尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!!这句是关

键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这

样就会一帆风顺了!!!!!!!!!!!这只是实际的一些经验.如果你是新

入行还什么都不明白的就看看下面的内容

医院的进药流程

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医药代表医院开发

掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药

流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体

了解这个流程。

1．药剂科职能

药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关；②负责

临床药理的工作；③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物

流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职

能。

2．药

剂科人员结构及职责

药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药

房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进

药、进哪种药起着举足轻重的作用；②药品质量的管理，药品质量是

否达到ＧＭＰ的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人

员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司

作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所

有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管

理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。

3．医院进

药、选药的原则

每家医院都有自己的进药和选药原则：

①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品

意味着与新的治疗方法接轨；

②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一

定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种；仿制

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