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医院地面营销
一、地面营销含义
医院地面营销笼统来说，是指除传统广告营销以及网络营销外的一
切以人力投资开发为主的营销形式。
在医院地面营销当中一般包括：转诊业务、异业联盟业务、体检业
务、卡式营销、公共关系营销、社区义诊、农村体检转诊、大型路演活动、
杂志营销、以及一对一式营销等。
二、地面营销优势
地面营销作为医疗营销重要手段，有着无可比拟的优势：
1、地面营销强调的是人的主观能动性，利于口碑传播。
2、地面营销效率更高、发展速度更快、成本更低。
3、地面营销更有针对性，能直接影响潜在消费群。
三、地面营销时代意义
2008年是民营医疗市场的分水岭。国家即将医改，广告乏力，市场萎
靡，伴随而来的是整个民营医疗市场的大变脸。以前专靠广告拉效益的时
代已经结束。假如说“打广告死，不打广告更死”，那只能说是过分强调广
告的效力，而缺乏其他营销手段的有效补充。
随着医疗竞争日趋激烈，原有的靠等靠要靠广告的粗放式营销，已经
结束！传统媒体的效果越来越差。以广告换效益的时代已经结束！这势必
催生出新的更具竞争力的营销方式——地面营销！
从07下半年年开始，地面营销逐渐成为整个医疗界共同探讨的话题。
据调查，目前全国大型省级民营医院已经开始大力主抓地面营销。地
面营销是传统医疗营销方式的进步和发展，是民营医疗市场发展过程中的
必然产物。
随着患者自主消费意识的增强，医疗市场逐渐地告别靠医疗广告狂轰
滥炸换效益的时代，市场逐渐的理性回归。逐步走向，在引进先进医疗设
备技术的同时，开始改变原有的只靠空中营销（靠传统媒体广告）的营销
策略。建立空中营销（传统媒体广告）和地面营销齐头并进，并引进服务
营销的营销理念体系。整合自身所有的人力、物力财力资源，“以全争
于天下”。
民营医院的营销方式必将朝地面营销靠拢。
实行“人海战术”型的地面营销方式，将是医院低成本高效益运营的
最佳手段！
未来民营医院的营销实力，一定是在地面营销层面见高低！
木桶理论：一只木桶容积的大小不是取决于木桶最长的木板，而是最
短的那块。木桶理论本身没有错，但是对于一个人来说，决定其未来事业
高度的最大贡献不是取决于短板有多少，而是这个人的长处，即核心竞争
力或核心优势。对于一个企业而言，一家医院而言，效益要有所提高和突
破，只能靠发挥自身的长处和优势。
地面营销决定民营医疗的发展方向
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