医美整形医院网络推广运营方案.docx

渠道推广运营说明

CONTENTS

11

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刖百

由内医美行ik常见的模式分析，斯启诺皮种艇里坦,宣哲的培合喉广慢式.

31

网络营销渠道

了解全网传播柒道

才能变好地得好适合自己的推广传解饮幽初

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推广误区

发般?!的误区引初龙坑

关于推广

妣与规下推广

推广之前需雯落琰准笛

01.前言preface

科技向荣

科技向荣 誉享俅康

5

科技向荣

科技向荣 誉享健康

医美市场分析

Medicalbeautymarketanalysis

国内医美行业，常见的模式包括渠道、直客、分销、分期返款、社群等。

80%的医美机构选择采用toB渠道或t°c直客模式,或者渠道+宜客的模式，余下20%则选择分销、分期、社群等。

在这80%的医美机构中，又有90%医美机构通过渠道获客，因为中国医美客户资源，大部分都在生美手里。

E美市场分析

的精准Customeraccuracy^1*

的精准

Customeraccuracy

^1*的维系

Customerrelationship

maintenance

闰

Cashfirstprofitsecond

优势一优势二优势三

优势一

优势二

优势三

随着医疗美容行业的快速兴起，C端消费群体的引入，成了各级大大小小医美机构争夺的“香悻悖”，由此也产生了一系列、五花八门的营销模式，例如：免费整形、整形返利、消费贷、分销、演绎经纪、横特、网红、主播打造等.

直客诊所收入分析

一般宜客医美诊所收入构成顾客信任度■

一般宜客医美诊所收入构成

顾客信任度

■

直客模式需要通过医美机构的品牌、环境、设施设备、医师、

案例、价格、服务等，在顾客首购前铺垫；而渠道模式的顾客值任，往往以口碑形式铺垫，这种模式下的口碑，主要体现在

“朋友熟人”推荐.

复购的概率

■

直客模式，注重性价比和照务体验度，因此复购率较高。渠道模式，因价格大于价值，复购率和返单一般不会很高.

因此，对于斯肩诺皮科，渠道+直客的结合肯定是我们的运营模式，接下来需要尝试宜客。

■引流平台■代理商■成本耗材■医生■医疗机构

02.关于推广

科技向荣

科技向荣 誉享俅康

科技向荣

科技向荣 誉享俅康

线上推广

传统主要有搜索引擎优化、竞价、软文、贴吧、QQ群、社区、论坛成一些网站留言互动踏热度等等，还有就是弹窗啊开屏或是APP站内推、网站首页推这种模式：

移动互联网营销起来后，目前大行其道的主要是社交媒体平台，比如微信、微博、抖音、小红书、直播、电商和短视频等.

优势ADVANTAGEDISADVANTAGE

优势ADVANTAGE

DISADVANTAGE劣势

不受地理空间限制

不受地理空间限制

用户海?

投放见效比较快

■广撤网，定位不明确，客户精准度不高

■对技术动作和内容输出要求高

线下推广

比如优息活动、地推、做赞助商冠名活动、和其它企业合作资源共享、广告投放（广播/灯箱/户外广告/室内传媒），还有短信群发、纸质传单等等，这样都是线下推广的常规操作模式。

优势ADVANTAGE■人群更加精准，获取的用户更加真实可整

优势ADVANTAGE

■人群更加精准，获取的用户更加真实可整

■也可以做到和客户面对面

■受地域限制

■需要花费更多时间和精力

■对团队策划能力要求高

推广之前需要落实的准备

推广之前需要落实的准备

科技向荣

科技向荣 誉享俅康

推广之前需要落实的准备

推广之前需要落实的准备

科技向荣

科技向荣 誉享俅康

1.预算成本■2.组织人员安排

3.客户服务体系

4.网络口碑营销

投入不同

效果不同

谁统筹

谁配合执行

售前、售中、售后

是否完善

影响网民决策的

基础因素

科技向荣

科技向荣 誉享俅康

科技向荣

科技向荣 誉享俅康

组织框架

销售总监

培训总监

职位描述

职位描述

科技向荣

科技向荣 誉享健康

职位描述

职位描述

科技向荣

科技向荣 誉享健康

工作职责：

工作职责：

.制定新启诺皮科年度经营规划，指导医护和销售团队根据战略目标和经营规划实施运营，推动销售营业收入达成（充分把皮肤和抗衰相互融合）。

.根据市场反馈不断进行服务项目优化，搭建价格管理体系。

.建立诊所服务流程与医疗标准，并检查执行状况，努力提升客户体验。

.负责诊所运营成本管理并达成成本控制目标.

.负责诊所技术规范、运营团队及数字信息化管理。

执行（业务）院长1名

岗位要求：

1、知识：本科及以上学历，医学、皮肤学或临床相关专业；有完整的医学基础知识体系和较全面的运营管理、财务、法律等方面常识。

2、技能：诊所业务管理、团队管理；懂生美、懂医美经营运作及管理。

3、经验：年龄在30~50岁之间；具有5年以上医美管理经验/知名生美体系运营管