2020{营销策划}沃尔沃营销策划方案.pdf

2020{营销策划}沃尔沃营

销策划方案

人生何止

VOLVO

爱心试驾会

冬季送温

暖

策划者：武汉城市职业学院11级汽车系营

销2班

龚银雷王佳

邓甜

目录

市场分析

一．

工作流程

二．

活动目的

三．

活动程序

四．

宣传邀请

五．

活动安排

六．

细节内容

七．

开销预算

八．

应急方案

九．

一、市场分析

沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，世界20大汽车公司之一。创立于1924年。

在通过有效的市场分析调查我们得出沃尔沃在国际上有着很好的市场品牌度，在中国以

后也将要走的是中高端品牌路线，所有我们沃尔沃针对的将是中高端消费人群，在中低

端人群中我们沃尔沃的品牌知名度还有着一定的片面性，我们要加大这方面的宣传。

二、工作流程

12月25日预定场地，邀请慈善机构负责人，驾驶会主持人，赛车手，车模，安保人员，

医务人员，志愿者以及查看本周天气情况，确保驾驶会能顺利进行

12月26号预定5部IPhone4S和在旅游团订购3张北欧豪华游票，撰写试驾调查问卷

12月27号与慈善机构取的联系并仔细洽谈这次冬日送温暖捐款活动

12月28号购买咖啡以及饮料和快餐公司取得联系准备试驾会中午工作人员的快餐

12月29号购买塑料房屋材料并运输到场地

12月30号搭建塑料房屋以及内部装饰

12月31号摆放桌椅以及安检

1月1号和2号正式开始试驾会

1月3号将试驾会所盈利的70%拿来购买冬日物资

1月4号和慈善机构以及记者一起将物资运输到山区，交到山区人民手中并将具体情况

详细记录到沃尔沃官网上，让所有人都可以看到

1月5号给所有购车的顾客发送爱心已经送到了山区的问候短信

人员调度

武汉富豪沃尔沃市场部经理一名

慈善机构负责人二名

沃尔沃专业销售人员12人

主持人一男一女

赛车手6人

女车模6人

安保人员20人

医护人员（2名医生和3名护

士）

大学生汽车志愿者（卫生服务人员50人包餐饮）

试驾引导员2人

三、活动目的

1.通过有效的深度试驾会，让顾客体验到沃尔沃S60在冬天里的驾驶之乐以及人性化服

务，让顾客更加了解到沃尔沃S60的优越性能（空调系统是非常优越的，车门的封密性

是很好的，轮胎是可以经的起冰雪路面的考验等等），从而带动购车意愿。

2.扩大沃尔沃在中国市场的品牌知名度和宣传推广，挖掘潜在的客户，促成现场交车。

让顾客在冬日里体验到被呵护被关怀的感觉，给顾客送上一份温暖。

3.通过试驾会现场所销售的车子利润的70%拿来购买过冬物品从而捐献给山区人民，给

山区人民冬日送一份温暖，献一份爱心。

四、活动程序

1.试驾会时间：2012年1月1号到2012年1月2号

2.试驾会地点：沌口体育场

3.试驾会车型：沃尔沃S60DRIVe智尚版，DRIVe舒适版，DRIVe智雅版，T5至尊版，

T5智雅版,T6AWD至尊版。(每款3辆)

4.活动形式：深度试驾

五、宣传邀请

1.楚天都市报楚天金报武汉晚报长江商报湖北影视楚天音乐台以及汽车之家

易车网太平洋汽车网上面做宣传。

2.各个沃尔沃展厅以及4S店做海报宣传。

3.在沃尔沃的官网FLASH以及主链接软文做宣传。

4.以短信和网络的形式邀请所有的客户资源。

六、活动安排

试驾分两天进行

1月1号

9:00~9:30客户签