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保健品销售总结

总结一：保健品销售总结

八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠

道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，

及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关

于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执

行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体

店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，

对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，

但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比

如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾

客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜

访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些

连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，

对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品

资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。

同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，

乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们

的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方

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案，激励政策。美容会所和健康会所在xx有很多，每个店有每个店

的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进

这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在xx有三家店，主要经营广

告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人

群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，

但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所

以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂

不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是

是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，

一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司

产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及

制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接

受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，

借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元

左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不

考虑这种方式。

拜访了xx泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼

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有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格

100-400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因

其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期

将在市场部会议上商讨其可行性。

拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，

所以后期会继续跟进。

总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩

固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判

技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔卡耐基的《演讲的突破》以及

《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份

将继续努力学习与历练，提升自己！

总结二：保健品销售总结

随着x年的到来，xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。xx年，

总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，

完成了年初的既定目标。

xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政

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策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒

了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不

前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转

换的快速。虽然xx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的

前面，不过，在xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之

处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝

对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还

相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或