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医疗器械销售心得体会3篇

销售人员在企业的经营活动中起着至关重要的作用。下面是为大

家带来的医疗器械销售心得体会，希望可以帮助大家。

医疗器械销售心得体会范文1：暑期社会实践活动是学校教

育向课堂外的一种延伸，也是培养我们的社会实践能力的一种有效手

段。7月下旬，我在酷热中迎来了我作为大学生的第一个暑假，一方

面是要完成学校布置的社会实践活动要求，另一方面是为使得自己的

暑假能过得充实，希望自己在暑假中能够通过一些实践活动积累社会

工作经验，更好地与人相处，提高实践能力，所以放假没过多久，我

就满怀激-情地投入到了暑期社会实践中。此次我实践的地方是一家

私营企业xx医疗器械有限公司。该公司成立于1984年，一直致

力研发、生产防褥疮床垫、血压计、听诊器、颈椎牵引器、额戴反光

镜、出诊箱、手术反光灯、氧气吸入器、担架等十余个品种各种规格

的医疗器械产品。公司有着悠久的生产历史和可靠的质量与信誉，曾

多次在世行、红十字会评为荣誉单位，被推举为全国医疗器械专业技

术委员会理事单位。在去这个公司实习之前，我自己在网上查阅了大

量的医疗器械生产方面的资料，对医疗器械产品及其市场需求和销售

市场做了初步了解，为自己去公司顺利完成实习奠定基础。

在为期15天的实践中，起初的两天时间我在公司有关人员的带

领下对整个公司进行了参观，通过他们的介绍对公司的生产情况以及

经营状况有了初步的了解。同时，我通过在生产车间的观察以及学习，

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初步掌握其生产流程，有时候还会动手操作一下，做一些简单的操作。

公司的员工都很热情，在我有疑惑的时候都很亲切地为我解释，让我

学到了不少东西。

在对公司的生产有了一定了解之后，接下来的3天，我还亲自投

入到了生产中。但是由于对医疗器械的专业知识还是不了解的，所以

只能做一些简单、技术含量低的工作。起初是帮忙做些检验工作，这

是一项对细心和耐心要求都很高的工作，刚开始做起来的时候非常不

习惯，常常是没做多久就坚持不住，长时间不停地检查一样东西让我

觉得很无趣，可是渐渐地，看看其他一些员工一直一丝不苟地认真工

作，让我觉得很惭愧，然后自己慢慢也就投入到工作中了。做了两天

的检验工作之后我还实践了一天的产品包装工作。由于公司是生产医

疗器械产品的，所以对卫生要求非常高，任何东西都需要消毒，保证

绝对无尘。当我穿好工作服，带上手套、口罩等东西走进车间帮助包

装时心里有些小小的紧张，不过在其他员工的帮助下，我还是顺利地

完成了一天的产品包装工作，这3天的车间工作实习让我学到了很多

东西。

接下来的10天时间我在该公司的营销部工作，成为了该公司营

销部的一名实习营销员。营销部的工作看似轻松，实则比在生产间做

事更加不容易，加之我对营销方面的知识比较缺乏，所以公司分配给

我的任务主要是联络方面的工作。当然做好这些工作也是不容易的。

首先我要熟悉掌握营销部整个工作环节各项工作内容，为与其他部门

顺利沟通做好桥梁，尤其是对运行部的各项操作环节的了解非常重要，

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平常这是两个联系比较紧密的部门。我的另一方面的主要工作就是负

责网上外贸订单，这相对来说是一份压力比较大的工作，刚上手时非

常生疏，甚至出过差，但是我并没有灰心，我不断向其他优秀的营销

员学习请教，他们教给我一些技巧和方法，并且自己努力熟记公司各

种产品细节之后，工作渐渐上手。这些外贸订单的工作的整个过程是

要求自己全权负责的，任何一个环节出错都有可能丢掉整个订单，因

此整个过程我都非常地小心。除此之外，我还做了一些客户后期满意

度追踪以及客户投诉接线方面的工作，简言之订单完成后致电客户询

问一些服务满意度以及接听客户咨询电话等等。这些都要求我对公司

产品非常了解，其次要求我有耐心和好的态度回答客户的各种疑问，

对待客户对我们公司提出的建议等也要及时采纳并反馈至公司相关

部门，使问题能够及时解决，最好还要对这些问题进行存档。偶尔一

两次我还做了一些简单的文件翻译工作，成功将自己的专业只是运用

在了社会实践之中。

医疗器械销售心得体会范文2：最近有幸参加了九州通公司

组织的医疗器械营销培训，对于这个比较系统的课题，一周的时间显

然是非常仓促的，