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大学（学院）至学年学期
商务谈判课程期末考试试卷(A1)（考查）
一二三四五六总分复
：得核
）分
系人
（线
院阅
卷
订人
装得分评阅人一、名词解释（每小题2分，共10分。）
：
业
专过
1..一致式开局
超
：得2．共认谈判区
级
班
不
3．价格解释
案
：
名
姓答
4．讨价
：
号5．坦诚式开局策略
学
课
选
-1-
得分评阅人
二、单选题（每小题的四个备选答案中选
择一个正确的答案代码填入括号内，每小题2
分，共20分。）
1．商务谈判的核心内容是（）。
A.价格B.时间
C.地点D.标的
2．商务谈判中，按照让步的实质划分，不属于让步分类的是（)。
A.实质让步B.消极让步
C.虚置让步D.象征让步
3．参加商务谈判的组织必须具有（）的资格。
A.企业B.政府
C.法人D.支付能力
4．从内容上看，（）与整个谈判主题无关或者关系不太大，但这一部分
很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。
A.开局阶段B.磋商谈判
C.签约阶段D.履约阶段
5.以下不属于商务谈判队伍组织的原则的是（）。
A.知识互补B.性格协调
C.分工明确D.性别协调
6．当谈判双方条件存在差距时取中间条件作为双方共同前进或妥协的策略称
为（）。
A．最后通牒策略B．时间交换策略
C．折中进退策略D．互利策略
7．促成商务谈判的动力是（）。
A.需要B.合作
C.诚意D.
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