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《国际商务谈判》教学大纲
一、课程的基本信息
学时:32学分:2
适用专业:国际经济与贸易专业、市场营销专业
二、课程的性质、目的与任务
本课程的性质和目的:国际商务谈判是国际经济与贸易专业的专业必修课。通过本课
程的学习,学生能够熟练掌握商务谈判的理论、原则和商务谈判的过程、商务谈判的策略能
力,达到基本掌握商务谈判的技巧,谈判中僵局的处理和应对,了解商务谈判的基本知识和
商务谈判的基本礼仪的目的,为今后从事商务活动培养商务沟通能力。
本课程的主要任务是:遵循培养应用型人才的原则,培养学生的实践能力。通过本课学
习使学生掌握通行的谈判方法,理解商务谈判的原理,了解谈判技巧等课程的内容。通过理
论的讲解和对多个案例的分析、讨论,剖析谈判活动的奥秘,通过模拟谈判,将原理和方法
在课堂中演示出来,使学生熟悉商务谈判的原理与过程,掌握一定的方法和技巧。
三、课程教学基本要求
1.了解国际商务谈判的原理和基本知识。
2.理解国际商务谈判的理论、原则和商务谈判的过程。
3.熟悉商务谈判的策略与技巧,初步掌握谈判中僵局的处理和应对策略。
四、教学内容及学时分配
各教学环节学时分配
章节教学内容讲实上习讨
小计
授训机题论
第一章国际商务谈判概述314
第二章国际商务谈判理论22
第三章商务谈判的准备22
第四章开局技巧22
第五章探测技巧314
第六章磋商技巧314
第七章成交技巧11
第八章其他技巧11
第九章语言技巧224
第十章国际商务谈判礼仪224
1
国际商务谈判中的文化差异
第十一章112
及谈判风格
机动22
合计2471
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