医药代表上量工作总结.pdf

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医药代表上量工作总结

医药代表工作总结

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新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序

曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我

经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过??而对于

新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的

并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但

我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保

留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药

代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技

巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们

所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人

可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我

们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所

说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，

腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明

天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要

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到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还

有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，

但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太

晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情

就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那

怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不

管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情

要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其

实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就

去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事

我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也

会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一

些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又

很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情，不防大

家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我

在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去

都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他

们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜

的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我

拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不

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给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很

贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里

的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两

得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四

嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听

好听的话，你多说几句也没什么，但他

心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常

到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至

于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空

手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢

这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个

主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说

不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买

什么东西了，听一个朋友说**有一家买黄岩的橘子很好的，

我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我

又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来