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(一)孙子兵法云,知己知彼百战百胜,想要从做一名互联网业广告营销人员开始进军IT圈,必

定先从目标客户的角度,去了解了解他们的需求和定位

一般来讲网络投放的基本程序如下:

一、网络广告投放前的准备工作

1.明确广告投放的目的与评估方式

网络广告的互动性、创意表现力、受众定向性、反馈及时、可评估性，决定了网络媒体

推广策略的灵活度；因此明确广告投放的目的，对于制定正确的推广策略显得尤其重要。制

定明确的评估方式不仅可以确保投放目标的量化达成，同时可以整合资源达到资源不变前提

下的效果最大化。

2.选择合适的网络媒体

在媒体的选择上，网络不同于传统媒体，介于网络不仅具备媒体特性同时具有渠道、客

户关系、服务等不同特性，不能单纯地从受众的到达率来选择；各网站所具有的技术力量、

内容配合、创意表现、营销策划服务直接决定了其在整合营销中可发挥的空间。

3.建立内容/活动网站

网络广告能传达大容量的广告信息，实际上是指通过网络广告点击到内容/活动网站的

容量大，所有企业新闻、品牌背景、产品介绍、促销活动、消费行为调查全部都可以在此呈

现；因此在广告投放之前，必须先建立一个企业网站、活动网站、内容网站，以便用户点击

后浏览。另外，在广告创意与活动网站之间建立明确的传播目的分配，使页面广告创意诉求

清晰的同时也确保整体信息叙述的清晰。

二、如何选择合适的网络媒体？

选择合适的网络媒体可以从以下六方面考虑：

1.目标受众

网站用户与广告目标受众的重合度及到达率，是选择网站的重要指标；若运用新的用户

特征可定向技术，更是提升了目标受众到达的准确度，节约了推广成本。

2.内容配合

网络媒体在整合营销中的特色之一，便是与网站的内容合作；产品与频道内容密切融合，

大大提升网民对产品的认知，软性推广有效地避免了用户对广告的排斥；因此，网站内容可

配合度，关系到内容合作的可操作性。

3.创意表现

广告主对创意好坏的评估，参杂很多主观因素，而用户对创意只是简单到是否喜欢，因

最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十六日2021年1月26日星期二19:29:13

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此在追求创意表现时，一定要考虑到用户的良好体验，避免用户反感；如网站能顾及用户体

验，提供巧妙的创意空间，反而能增加广告点击。

基于种种原因，各网站创意表现的空间也各不相同；比如：有些网站首页尽管流量很大，

但不能投放表现力非常好的疯狂广告；同样，富媒体的技术也并不是每个网站都能运用。

4.技术力量

服务器的稳定性，是否能承受大浏览量，关系着广告是否能正常播放，广告能否点击去

企业网站，还有数据库的数据处理功能等都由网站的技术背景决定；网络广告网站的新技术

的研发力量，更决定了网络广告新形式的开发，以及新的营销模式的发掘。

5.营销策划服务

专业营销策划团队的服务，能配合客户的行销目标，合理分配预算，深挖媒体资源，发

挥线上线下的互动效应，有效降低推广成本，为客户带来更多附加价值。

6.第三方的广告监测系统

第三方（非网站自身研发）的广告监测系统，能保证投放结果数据的公正性；而此系统

的研发背景，也直接关系到数据的管理和精准度，以及系统稳定性。

三、网站分为哪些类型？

网站按内容分类，分为门户网站、垂直网站、地方网站；垂直网站可分为新闻网站、娱乐网

站、体育网站、科技网站、汽车网站、财经网站、房产网站、游戏网站、生活服务网站、教

育职业网站等等。

网站按服务分类，分为内容提供、搜索引擎、即时通讯、电子邮箱、电子商务、无线服

务、在线娱乐等等。

四、网络广告按照什么方式计费？

主要计费方式有二种：按照时间或按照播放数量计费，即按天（全流量）购买或按CPM

购买某广告位；

按天购买，又称为全流量广告；即在一天的24小时中，不论该广告播放多少次，投放都是

同一则广告。目前，大多数国内网站的广告位是按天购买，但资源运用并不一定有效。在此

基础上目前也出现了基于全流量前提下的分时段购买和全天的轮替等新购买方式。

按CPM购买，指按每一千人次的浏览量为单位购买；比如买了100CPM，即就有10万人

次看到这则广告。这种购买方式可以比较合理节省广告费用；比如，对于一些价格较高的广

告位，按CPM购买，再利用Cookie