冶金专业实习报告.pdfVIP

冶金专业实习报告

篇一:冶金专业实习报告

实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们

学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向

社会打下基础。

作为一名冶金专业的学生,选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始,证明自己

有在社会上生存下去的能力,为未来的事业打下坚实的基础。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业

务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问

题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融

入社会,投入到自己的工作中。

一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学

生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。对于我理论知识掌

握不多来说是一个好的方面,我可以迅速的了解掌握理论知识,进而进行实践,现学现卖不失

是种好方法,而且理论知识掌握的更深刻,

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重

视。通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相

关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应

期。作为一名外专业的实习生,我必须更多的时间和精力投入到工作中去,学习和掌握相关知

识,实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷

竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度,培养自

己的实际工作能力。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神

等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优

点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配

的任务。

我的第一个市场是泰安,因为是第一个市场我很卖力,每天的报销金额为四十元包括住

宿一日三餐,根本不够,确实不容易,有时候为了省钱徒步去寻找客户,尽量减少买水次数,早

饭不吃,甚至睡网吧。刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题,工作期间的工资收入竟抵不过花

销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用,但我一点都没动摇,我知道不经风雨怎

见彩虹,事情并没想的那样好,而且很糟糕,我们的板材在泰安找不到市场,不但没有优势,而且

市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种,主要是人造石和石英石,石英石是比较

前卫的一种,市场价格相对较高,是市场发展的趋势潮流。但在泰安却让仍然是人造是的天下,

而且价格低质量差的板材统治着大半个市场,还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来

销售)

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了

解,但通过学习使我理清了思路,市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生,是在这之前

我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销

从来都一直伴随在我们身边,例如最简单的例子,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市

场营销出现在我们生活的各个角落。这次的实训,把书面上的知识与实际相结合,这样不仅加

深我们对营销的理解,巩固了所学的理论知识,而且增强了我们的营销能力。实习是个人综合

能力的检验。此次的实习,我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话说:“要给别人一碗水,

自己就得有一桶水。”我对此话深有感触。通过这次实习,我真正领会了一位师兄送给我的一

句话:“在学校要多看多学,到了社会总有用到的时候。”此次实习还增强了我毕业就业的信心

和勇气。现在,我们能做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。自己有了能力,到时候才会

是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带

给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所

承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到,别人告诉你的不一定都是正

确的,也许他们都认为不可能的事,如果你去做了就变成现实

营销是一个很重视实践的专业,所以,倘若我们只会空谈知识,哪怕是再精妙的言论恐怕

到了实际中也只是“空谈”。