组训基本法课件.pptx

放飞梦想扬帆起航——新人基本法

什么是基本法1新人如何做好职涯规划2为什么要晋升主管3

什么是基本法

“规则的故事”请问那位老夫人的错误你犯过吗？基本法的规则你了解吗？一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！”万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究

激励、奖金、费用……

我们往往把更多的精力关注于冰山的一角，

却时常忽视了根本利益的所在

——来自基本法的利益才是最根本的利益和保障！基本法——公司管理的风向标！公司对业务队伍最大的激励方案！是业务人员的管理办法！营销的根本大法！营销员职涯规划的根本大法是获得财富的规则

新人如何做好职涯规划

第一步：底薪获取新人责任津贴计发时间个人FYC（每月）津贴(元）第1-12月700≤FYC＜10004001000≤FYC＜20008002000≤FYC＜30002000FYC≥30003000注：第7－12月要求新人职级为高级营销顾问以上创业扶持，全年呵护

恭喜您转正啦！第二步：转正1、时间：连续三个月（滚动）2、个人累积FYC≥2000元3、新契约保单标准件数≥3件4、通过晋升培训且考试合格营销顾问晋升高级营销顾问标准

1、初年度佣金2、续年度佣金3、新人责任津贴4、推荐奖4项1、初年度佣金2、续年度佣金3、新人责任津贴4、推荐奖5、季度销售奖金6、个人年终奖金7、续保奖金7项转正营销顾问高级营销顾问

检验一下转正后的五个“大不同”：续保奖金拿到啦！（120%*1.2）推荐新人奖励提高啦！（最高18%）季度销售奖也有啦！（最高25%*1.2）个人年终奖开始啦！（年度FYC10%*1.2）福利待遇更全更高啦！终于有资格晋升主管啦！

修订前推荐奖金注：1、以上月FYC均指所增首次入司人员月度FYC；2、发放时间：12个月；无论推荐的新人多优秀推荐奖只能拿8%！营销顾问推荐新人，推荐奖按照新人FYC*8%计发。

高级营销顾问及以上FYC要求计提比例发放时间FYC＜10008%12个月1000≤FYC＜200012%2000≤FYC＜300014%3000≤FYC＜500016%FYC≥500018%修订前新人绩优师徒共赢推荐奖金注：1、以上月FYC均指所增首次入司人员月度FYC；2、发放时间：12个月；多增人、增好人，收入更多！

修订前个人提奖季度通算，最高30%个人季度销售奖金最高30%个人季度FYC（内陆）计提系数FYC＜300003000≤FYC＜60008%6000≤FYC＜900012%9000≤FYC＜1500015%15000≤FYC＜3000020%FYC≥3000025%继续率继续率系数M80%0%80%≤M85%50%85%≤M90%100%90%≤M95%110%M≥95%120%计发条件：1、按自然季度发放，季度内累计FYC不含晋升为高级营销顾问之前的FYC；2、高级营销顾问及以上级别均可享受此奖项。

个人年度累计FYC奖励系数FYC＜12000012000≤FYC＜240005%24000≤FYC＜360006%36000≤FYC＜600007%60000≤FYC＜1200008%120000≤FYC10%继续率继续率系数M80%0%80%≤M85%50%85%≤M90%100%90%≤M95%110%M≥95%120%享受对象：高级营销顾问及以上职级人员个人年终奖金季度有奖金，年终有分红

继续率（M）继续率系数M80%0%80%≤M85%10%85%≤M90%40%90%≤M95%80%M≥95%120%修订前续保奖金大提升六倍惊喜行业优续保奖金

“剩”者为王，坚持就是胜利！有的人会因压力而精神崩溃有的人会因迷茫而失去动力有的人会因诱惑而远走异域有的人会因浮躁而心态扭曲可是。。

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