第八讲-创业计划书的撰写与展示.pptx

撰写商业计划书的价值

思考

创业者力行思考的载体

创业机会实现的地图

交流

内部交流工具

融资的重要工具

核心是思考而不是撰写

项目的好坏在于商业本质性的东西

“写”可以锦上添花，但不能雪中送炭

写商业计划强迫你条理思考。一个创业点子在你脑海里，你有一个伟大的创业点子，但当你把它细化和列出相关数字时，它就破碎了。

——EugeneKleiner风险投资人、硅谷的先驱、KleinerPerkins的创始人之一

饱受争议的创业计划：计划VS行动

我要干一番事业，而不是在纸上谈一番事业

计划不如变化

消耗时间和精力

投资人不看

传递出积极行动而不是积极计划的信号

保持开放性、假设为基础、验证和迭代

慢看快打

重要的融资工具

创业计划：结构化思考+形象化表达

商户和产品

客户是谁？客户需求是什么？产品如何满足客户需求？

市场

市场性质？市场规模多大？市场成长性？市场结构？竞争对手？

团队

创始人？技能？关系？股权？决策机制？

财务和融资

财务状况？融资需求？资金用途？

创业计划书的类型

WORD版本，20-35页；

执行摘要本，1-2页；

PPT版本10-20页左右。

一份完整的创业计划书，应该包括五大部分：封面、目录、执行摘要、正文、附件

创业计划书的内容

企业描述

产品或服务

产品分析

竞争分析

创意开发

生产经营计划

创业团队

财务分析

融资方式

风险分析

退出策略

产业分析

市场分析

研发计划

营销计划

资源需求

投资回报

周鸿祎的观点

第一，目前市场中存在一个空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。

第二，你有什么样的解决方案或什么样的产品，能够解决这个问题。

第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。

第四，说明你的竞争力，为什么这件事你能做，而别人不能做？

第五，再论证一下这个市场有多大？你认为这个市场的未来怎么样？

第六，说明你将如何挣钱？

第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干？具体情况是怎样的？

第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题。说明你的优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。说明未来一年或六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最后如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优势之处，以及自己做过什么。

一个PPD版创业计划书的结构

封面

项目简介

用户痛点

市场分析

竞争分析

市场营销

盈利分析

发展和退出计划

团队

财务和融资

其他

总结

联系方式

解决方案

项目现状

目录

1.封面

项目名称

公司名称VS项目名称。

应该有企业名称、地址、电话号码、日期主创者的联系方式、企业网址。写在封面页的上半部分；

如果企业有标志或LOGO，置于封面页的正中间；

封面下部应有一句话，提醒读者对商业计划书的内容保密。

口号

内容：产品（类型、功能）、消费者（对象或提供什么价值）、市场、情怀很少

结构：名词性、动词性、句子

修辞：类比、形容词

注意问题：

太多的概念，例如:跨境垂直的自媒体电商社会群

典型的口号

2.目录

目录是正文的索引，需要按照章节顺序逐一排列章节大标题、小标题，以及对应的页码。

目录可以自动生成。显示到二级、三级小标题为宜。

3.执行概要

执行概要也叫执行概览，是创业计划书第一页的内容，是整个创业计划书的概述，能给投资者简短而全面的了解。

执行概要是创业计划书中最重要的部分。四创业计划书的灵魂，包括了所有内容，但只是所有内容的提炼！

主要是为了抓住读者的兴趣，措辞应严谨正式而条理清晰，同时不失热情和憧憬。

要避免在执行概要中使用专业词汇和术语，应以尽可能浅显的语言让读者了解创业计划书的内容。

如果是为了筹集资金，则明确拟筹集的资金数额以及性质；

如果是股权投资，可进一步明确投资者不同投资额下所占企业的股权比例。

执行该药在形式上置于前面，但撰写却要在计划书完成之后。

执行该药不是引言或前言，而是整份计划书的概要，是精华和亮点。

篇幅为1-2页。

4.正文

正文是创业计划书的主要内容。包括主体和结论两大部分。

主体就是指主要内容，见PPT的P6.

结论是对整个创业计划书内容的总结是概括，要和知行概要首尾呼应，体现文本的完整性。

结论要表达出最主要的优势

虽多三点

产品、市场、团队

5.附录

附录是对主题部分的补充。

受篇幅限制，在正文部分不适合写的内容，一般放在附录部分，以供参考。包括：

不宜在主题部分过多描述的

不能在一个层面详细展示的

需要提供参考资料或数据的内容等

如：专利证书、专利授权证书、相关的调研问卷、荣誉证书、营业执照等。

正文内容详解

1.痛点和解决方案

用户细分

标签：地域、年龄、性别、收入、身份、情感、需求、触点等。

痛点和刚需

痛点是特定人群所面对的共