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医药销售代表心得体会

每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼

光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌

子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负

担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行

业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如

一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相

信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱

的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新

药品。

医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会

议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去

了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生

解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的

医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚

至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，

希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

医药销售代表心得体会范文篇2

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己

的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的

努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的

一种激励。20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机

会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非

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常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌

声来表示对领导感谢！谢谢大家！新旧交替的这一段，是一年的尾

声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：

旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而

对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我

以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，

他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候

啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好

了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来

我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从

此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还

有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事

啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢

听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我

又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给

重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次

到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要

带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去

一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。

虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁

波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也

在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来

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了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了

点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每

次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么

事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这

话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的

和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊

这些谎言啊也是善意的谎言。

没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发

发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节

日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞

节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给

我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，

想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看

了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生

不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的