大客户代表的主要职责描述范文(五篇).pdfVIP

大客户代表的主要职责描述范文

职责：

1.销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要

求，并能独立处理和解决所负责的任务;

2.积极维护客户关系，完成月度或季度销售任务;

3.了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍产品的优点和特色，为

客户提供专业的咨询;

4.收集、整理、汇总市场上潜在客户的信息资料;

任职要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑，性别不限;

2、有本行业市场开拓经验为佳;

3、有一定的销售经验与销售技巧;

4、沟通力强，思维敏捷，进取心强，抗压能力强，勤奋好学。

大客户代表的主要职责描述范文（二）

一、建立并维护客户关系

1.负责与大客户进行沟通，并建立良好的合作关系。

2.定期与客户进行电话或面谈，了解客户需求，提供满足客户需

求的解决方案。

3.维护客户档案，并及时更新客户信息。

二、拓展客户网络

1.跟踪业内市场动向，发现新的潜在大客户，并积极拓展新客

户。

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2.定期参加行业会议、展览等活动，与潜在大客户进行沟通和交

流。

3.配合市场部开展相关市场调研工作，为业务拓展提供有效的市

场信息。

三、制定销售计划及达成销售目标

1.根据公司销售策略，制定年度销售计划，并设定具体的销售目

标。

2.确定实施销售活动的时间节点，并组织团队按照计划有序开展

工作。

3.跟踪销售进展，及时调整销售策略以达成销售目标。

四、提供客户服务支持

1.协调各部门资源，为大客户提供全方位的客户服务支持。

2.解答客户咨询，协助客户解决问题，并给予相应的技术支持。

3.处理客户投诉，并及时反馈给相关部门进行处理。

五、及时汇报工作进展情况

1.定期向直属上级汇报工作进展情况，包括客户拜访记录、销售

进展、客户反馈等。

2.及时向上级汇报市场竞争情况，并提出相应的应对措施。

六、团队管理与协作

1.配合上级制定团队工作计划，指导团队成员开展工作，协助解

决团队成员遇到的问题。

2.组织开展团队建设活动，提高团队合作能力和工作效率。

3.负责团队成员的培训和绩效考核，提高团队整体素质和工作表

现。

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七、完成领导交办的其他工作任务

1.根据公司战略规划，完成领导交办的其他与大客户销售相关的

工作任务。

2.积极参与公司的内部培训、学习和交流活动，提高个人能力和

专业知识水平。

以上是大客户代表的主要职责描述范本，供您参考。具体的职责

可能会因不同公司和行业而略有差异，具体要根据实际情况进行调

整。

大客户代表的主要职责描述范文（三）

职责：

1、根据企业整体销售计划与策略，制定自身的销售目标与策略、

销售计划;

2、负责开拓市场，发展新客户，维护现有客户，完成计划销售目

标;

3、收集市场销售相关信息，推广公司产品与服务;

4、熟悉公司产品与服务，了解客户需求，为客户提供解决方案;

5、跟进好老客户、发掘新客户，完善客户管理体系和市场竞争体

系。

任职资格：

1、大专及以上学历，有同行业销售工作经验可适当放宽学历要求;

2、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

3、有较强的逻辑思维能力，书面及口头表达能力，提案能力与人

际沟通能力;

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4、认真负责，踏实勤奋，团队责任感强，具有较高的销售热情与

良好的销售意识;

5、具有一年以上的销售工作经验，有企业方客户销售经验优先考

虑。

大客户代表的主要职责描述范文（四）

我是一个大客户代表，主要负责与重要客户建立和维护良好的合

作关系，并确保他们的满意度达到最高。我承担着一系列职责，以保

证客