原创力文档- 1、本文档共37页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
汽车销售实务;;销售前准备案例;;;;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;经过对汽车消费者的调研发现，中国汽车消费者在完整的汽车采购过程中，平均会问48个问题，这些问题可以归纳为三个方面：
商务问题
技术问题
利益问题;商务问题：所有有关客户采购过程中
的与金额，货币，付款周期及其交接
车时间有关的问题都属于商务问题。
技术问题：所有有关汽车技术方面的
常识，技术原理，设计思想，材料的
使用等都可以归纳为技术方面的问题。
;利益问题：客户关心的对自己使用汽车
产生的作用方面的问题都属于利益问题。
客户在采购汽车的过程中问到的许
多问题，其表面上看多数是商务问题或
者是技术问题。但其实质应该算是利益
问题。;销售
前准备;销售
前准备;销售
前准备;技能训练;销售
前准备;销售
前准备;案例;案例;案例;技巧展示;案例;错误提醒;案例;（三）销售工具准备
①名片与名片夹;
②通讯录;
③计算器;
④便笺纸、笔;
⑤产品配置单;
⑥最新价格表;
⑦空白“合同申请表”、“拜访记录表”等专业销售表格。
销售工具不应该是别人提供的,而应是销售人员自己创造的,只要认为是合理可用能够帮助销售的，都可以把它作为自己的销售工具使用。比如保险相关资料、按揭相关资料等都可以帮助销售的。;案例;小结;谢谢观看！
文档评论（0）