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网络营销试卷及参考答案

一、简要分析:本大题共8个小题，每小题9分，共72分。

1、“双十一”销售额让人们看到了电子商务市场的活力，也让人们看到了网络营销的巨大作用，当然也遭受了不少诟病。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的营销活动。试谈谈网络营销有何特点,网络营销就是网上销售么,其能完全替代传统的市场营销么,

2、所谓软文就是一篇融合了推广信息的可读性很强的文章。软文营销可以说方兴未艾，是当前应用很广泛的一种推广方式。请你简要谈谈软文与广告融合的三种方式以及软文标题的三种写法。

3、域名是企业的网上品牌。一个好的域名会给客户留下深刻的印象，会给企业带来无限的商机。结合实际谈谈域名命名的原则。王冬冬老师新建了一个经济学教学网站，其网站的域名是“23”，请你谈谈该域名采取了何种命名方法,除此之外，还有什么方法,

4、获得电子邮件地址是开展电子邮件营销的前提，请你简要谈谈收集电子邮件地址的方法,

5、目前微博有多火,相信大家都有感受。微博可以让你找到失散多年的亲人、可以让你的行李失而复得、可以卖出滞销的瓜果蔬菜、可以让贫穷山区的孩子吃上午饭、可以营救被拐卖的儿童、可以保护自己的家园不受侵犯、可以让贪官污吏的丑行曝光于天下。请你谈谈企业如何利用好微博。

、列举网络广告三种最主要的计价模式，分析其基本含义，并谈谈关键词广告一般采用何6

种计价模式。

7、2008年奇虎360推出杀毒软件测试版及360安全浏览器，2009年9月发布杀毒软件正式版，并宣布360杀毒软件永远对用户免费，成为免费杀毒的开路先锋。360的免费策略一出就势不可挡，在杀毒市场占尽先机。据来自360方面的公开资料显示，360杀毒软件正式发布后不久，日均下载量就超过了百万人次，单日最高下载量接近200万。在网络安全市场取得巨大用户数量后，随后360开始借助“网络安全平台”拓展业务线，进入网站导航、软件下载、手机安全等众多领域。简要谈谈免费营销策略的含义并结合实际简要分析奇虎360的盈利模式。

8、当当网建立了当当联盟，谷歌有个googleadsense，百度推出百度联盟。根据所学，结合实际谈谈以上三个企业采取了何种推广方法,这种方法有何优点,存在什么问题,

二、案例分析:本大题共2个小题，每小题14分，共28分。

9、网站推广是网络营销的核心内容之一，结合实际，谈谈如何推广厦门华厦学院的官方网站,

10、某销售电脑等IT产品的公司欲拓展网上市场。公司规模不大，投资有限，拓展网上市

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场的主要目标也是为了扩大销路，进一步沟通顾客关系，及时有效提供售后服务。现公司委派负责市场营销的部门经理小李组建网络营销部门，负责公司网站的创建工作。

要求:假如你是小李，应从哪些环节着手创建公司网络营销网站?

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参考答案

一、论述:本大题共8个小题，每小题9分，共72分。

1、(1)特点:个性化、交互式、直接性。(2分)

(2)网络营销不能完全等同于网上销售，网络营销还包括网上市场调查、网站推广、网站数据统计分析等内容。(4分)

(3)传统市场营销不可取代，毕竟电子商务市场规模有限，另外电子商务市场是一个虚拟世界，缺乏感情，没有感觉的世界，难以取代传统的“享受消费”的过程。再则，虚拟世界的信用问题、安全问题、技术漏洞成为掣肘。(3分)

2、标题写法:总结式标题;爆炸式标题;如何式标题。(3分)

融合方式:不融合，底部留版权(2分)举例子，打比方;(2分)赋予在文章的道具上。(2分)

3、(1)原则:简单、易记易联想、与企业名称具有相关性、避免文化冲突。(3分)(2)方法:采取的是数字和拼音组合的方式，还有数字型、模仿型、拼音型等方法。(6分)

4、收集qq号码;网上购买;有奖调查;用户注册等等。(每答对一点3分)

5、(1)企业和企业产品广而告之。包括企业曝光、产品展示和曝光、新产品通知、企业文化企业理念展示、公司活动、特色服务、媒体报道、树立企业品牌形象等等。(3分)(2)在线营销。包括在线客服、市场调研、寻找精准客户、组织活动(如有奖活动、话题讨论、知识问答)等。(3分)

(3)在线公关。例如舆论监测等。(3分)

6、(1)CPM，千人印象费用。(2分)

(2)CPC，千人点击成本。(2分)

(3)CPA，每行动成本。(2分)

(4)关键词广告一般采用CPC计价模式。(3分)

7、含义:将企业的产品和服务以零价格的形式提供给顾客、满足顾客需求以此获得顾客关注，培养顾客习惯及培养忠诚度。(3分)

盈利模式:网络增值服务;网络广告平台;提供企业服务等等。(6分)

8、三家企业采取了网络会员制的方法，即网站商家通过会员跟踪程序和利益分配机制，吸引无数网站加盟推广，在商