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网络营销目标案例分析

猎聘网高端人才招聘网站定位

姓名:邹亚康

学号

班级:商务102

网络营销目标案例分析:猎聘网高端人才招聘网站定位

一、企业简介

猎聘网成立于2000年，国内最大最专业的高端人才招聘网站，凭借其创新的产品模型及独有的服务模式，为企业、猎头和职场精英之间打造了一个高端人才的互动招聘平台。数万名专业猎头顾问，为企业和求职者之间架起沟通桥梁，加速企业招聘进程，为职场精英推荐高薪职位、规划职业发展。13项隐私保护规避求职者求职风险，数百万高端精英会员库，助力企业发展需求。

猎聘网迄今已拥有近700万职业经理人人才库，超过数百万活跃经理人会员;数万名已认证猎头顾问在通过猎聘网为企业寻访候选人。

公司总部位于首都北京，在上海、广州、深圳设有分支机构，是国内覆盖行业范围最广、覆盖区域最多的高端人才互动型的求职平台。猎聘网已成为目前国内最大的猎头核心信息数据平台，也因此成为职场精英寻求职场晋升、规划职业发展的第一选择。

二、网络营销目标的具体应用

1、猎聘网对于营销目标的定位

猎聘网从成立初期，就已经将营销目标定位为高端人才招聘网站。属于混合型网络营销，猎聘网通过设立网络招聘平台为其主要业务手段，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，既是服务型，又是品牌型，同时还属于提升型。

2、猎聘网产品服务

1、每周提供超过10000个高端猎头职位机会;

2、您可以与数万名专业的猎头顾问直接联系，获得高薪职位推荐的同时，还可以获得更多的职业规划建议;

、专业的简历修改、英文简历制作等个性化服务，让您更易脱颖而出;3

4、面向我们的职场精英会员，为您发布高端职位招聘需求，让信息传递更精准、更有效;

5、为您直接搜寻与职位需求相匹配的高端人才，并与候选人进行充分的前期沟通以及细致的过程跟进，让您的招聘过程变得简单、高效;

6、专业的团队服务，针对您所有的个性化的招聘需求，为您推荐匹配的高端人才;

7、提供全方位的隐私保护服务，让您安心的寻求职业发展机遇。3、猎聘网创新服务

人工审核，提高质量

国内首家推出以“猎头招聘”为概念的高端人才招聘网站，通过人工审核的方式，严格控制收录会员的条件。

实名认证，真实互动

创新实名认证系统，保护职业经理人的隐私信息，建立职业经理人与猎头顾问沟通的诚信平台。

匹配推荐，精准度高

创新的职位与人才的匹配系统，将职位要求与高端人士的职业期望紧密结合，精准匹配，为招聘方和职业经理人进行最佳的匹配推荐，省时高效。三、网络营销目标案例总结

通过案例分析，猎聘网对于网络营销目标的定位、产品服务、创新服务的市场定位是相当成功的，不仅在这方面积累了丰富的经验，还注入了许多自己的创新，从而继续保持着网络高端人才招聘的龙头地位。当然，在三要素上如果继续深耕细作，更可以在未来市场上保持住自己的核心竞争力。

1、在网络营销目标的定位中，应该以服务理念为根本。

目标市场的确定，为下一步的计划提供了一个方向。既然猎聘网定位为高端招聘市场，那么就应该在这些客户的具体需求上面下功夫，以客户为导向，制定出一系列的服产品。

因为猎聘网的客户群体是高端人才招聘，所以猎聘网制定的产品，不仅应该有良好的服务基础，而应该打出一种服务理念，以理念为产品卖点。打造强烈的品牌概念，以巨大的品牌概念打动客户。使客户真切的感觉到自己是高端人才，接受我们的产品。而不只是一味的口头表达猎聘网的目标市场是高端招聘网站，应该着重在网上建立自己的品牌形象，加强与客户直接联系和沟通，建立客户的品牌归属感，为企业的目标群体打下基石，以及配合企业现行营销目标的实现。2、在产品列表中，应该确定主力产品，细分产品市场

猎聘网的产品虽然很多，但是更人的感觉却是多而不精。这些产品都是现在招聘网站能够提供的服务，只不过产品的定位是高端客户。这些产品的服务给不了高端人才所需要的感觉，猎聘网应该在产品种类上面寻找高端人才所需要的服务，而不是一般的招聘网站或者线下公司能够提供的产品。

所以，猎聘网应该明确自己的主力产品，如果明确了自己的客户群体时，但是却没有提出相应的服务，这对于企业的品牌声誉来说，无疑是一种非常重的打击，对于客户来说，也有一种被欺骗的感觉。只有真正明确了自己的客户群体，并且提出了相应的产品服务才能够符合猎聘网的企业形象。

3、猎聘网的创新服务，应该着重创新产品

创新和销售是企业能够生存的必备条件，缺一不可。如果企业不能够在进行创新，那么这家企业也就没有新鲜产品，在竞争越来愈激励的情况下，谁能够领先产品，创新出客户所需要的新型产品，那么就可以主导市场的走向，使自己的企业越做越大。

猎聘网现在所作出的创新，都是市场上面所有的，不论是线上还是线下，都已经不再具