2024年公司年终工作总结简单版.docx

第PAGE7页共NUMPAGES7页

2024年公司年终工作总结简单版

1、我作为在设计领域积累了数年经验的专业人士，无法容忍对设计行业潜力的限制，我选择坚守阵地。

2、公司初创阶段，资金有限，我们必须从务实和精简的角度出发，无法大规模地冲击市场，打造自己的品牌平台。因此，业务员很容易脱离公司平台，转而私人接单——这一点并不难理解。尤其是经验丰富的业务员，他们能与客户建立更紧密的关系，更倾向于脱离公司，更有甚者，他们只需保证每月一定的业务量，就能自立门户开设公司。我们可以假设，一个普通业务员需要完成5000的业务量才能维持底薪和开销，而一个优秀的业务员则需达到8000以上的业务量（以收款计），才能被视为优秀。如果他们能再努力一些，做到10000的业务，他们就能聘请__位设计师，开设工作室，对吗？

3、总结以上观点，如果公司本身在市场上知名度不高，离开公司价格就会下降，那么招聘业务员就像某位前辈所说，是在为他人做嫁衣。培养业务员，实际上无法从他们身上获取利润。

考虑到这种恶性循环，我彻底放弃了对业务部门的依赖，转而采用电话销售。我认为，业务员受利益驱使，小业务不愿做，大业务又可能流失。而电话销售的主要任务是获取信息，由我或高级设计师进行洽谈，利益关系相对较小（尽管电话销售也有提成，但相对较低）。

然而，实际上，我聘请了几批电话销售人员，但令人费解的是，他们并未拉来显著的业务。有些女孩，她们的电话销售能力很强，大胆、敬业，声音甜美，尽管努力了，但并未成功。返回的信息量少且杂乱。

我开始分析原因：

1、行业特性。许多行业采用电话销售，如网络公司或许多销售人员的初步接触也是通过电话。然而，我们从事的是视觉设计，这是一种追求概念享受的服务，在知名度不高的情况下，客户接受起来较为困难。毕竟，我们所做的工作并非功能性，有时解决的并非实际问题，而是满足客户的审美需求。

2、我们的客户对设计服务的需求并不频繁，例如一年可能只有1-__次，业务来得快，去得也快，我们成功的机会极低。

3、电话销售人员缺乏利益驱动，单一的电话操作既枯燥无趣，又缺乏足够的激情去发掘市场机会。

又过了大半年，成效不明显，我继续依赖自己的社会关系和网络信息来维持公司的发展。幸运的是，资金尚且充足。

第三次的运营策略是完全摆脱人为业务的依赖，真正利用我的社会关系和网络资源来维持业务。在这几个月里，我通过努力发现，这种方式比之前的运作更为轻松，更为简化。然而，如何将公司做大、做好、做深，仍然是个问题。

在这段时间，我也接触了一些开设设计公司的朋友，与一些对设计行业失去信心的朋友交谈，还与行业外的朋友交流，最终得出以下总结：

1、设计行业究竟是怎样的行业？

一位对设计感到失望的朋友曾说，设计其实根本算不上一个行业，最多只能算是一个职业，是企业的一个美工部门！这确实有道理，设计公司是行业分工细化的产物，因此在深圳这样的地方，设计公司如牛毛般众多，但大型的设计公司又有几家呢？我曾考虑过是否能把设计公司做成大规模的，只要有足够的业务，就能招聘足够的设计师和客户服务人员，利润不就更大了吗？这个想法很合理，但现实中却没有商人愿意操作，为什么呢？因为要把设计公司做到这么大，靠的不是对设计的热情，而是绝对的商业智慧和经营才能，而具备这种聪明才智和商业头脑的人，怎么可能投身于设计行业呢？他们完全可以在其他行业，如餐饮、服装等领域发挥自己的能力——设计，无法量化！

在我看来，设计行业是一个相对特殊的存在。我曾将它的运营比作理发店，每个客户都需要一对一的服务，无法同时服务多人，而且当理发师技术成熟后，往往会选择开设自己的小店，我们的设计公司也是如此，我们出售的是一种技艺，赚取的是技艺的价值。因此，理发店也没有超大规模的。

过去一年，由于全球金融危机的影响，我们公司的业绩并未出现显著增长，但目前金融危机对我们的影响尚可承受。然而，我们必须保持警惕，金融危机下，任何公司都可能面临风险，今天还运营良好的公司明天可能就会倒闭。因此，我们必须时刻警惕，警惕金融危机可能带来的影响。

在未来的日子里，我将更加努力工作，尽量避免任何错误，这是我对自己最基本的要求。我对自己有着最严格的标准，我必须尽我最大的努力为公司的事业贡献力量！

2024年公司年终工作总结简单版（2）

过去一年中，____保险____公司在省市公司的精确指导下，凭借全体员工的不懈努力，公司业务实现了重大突破，率先在全省实现保费收入超过千万元。今年，我们提前两个月完成了省公司下达的全年销售任务，各项业务稳健顺利推进。以下，我将结合我所负责的部门工作，概述这一年的成就与不足。

一、工作理念

我们积极贯彻省市公司关于公司发展的各项重要指导，与时俱进，勤奋工作，追求实效，力求卓越。我带领各部门员工紧密围绕“深化改革、加速发展、真诚服务、提升效益”的核