网络超市平台建设与推广方案.docVIP

网络超市平台建设与推广方案一、引言

21世纪是网络信息时代。信息经济伴随着网络经济迅速的发展。我们人类社会已经进入信息化、网络化经济时代。

截至2008年6月底，中国网民数量达到2.53亿中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。比去年同期增长了9100万人，同比增长56.2%。在2008年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。持续增长的网民数量为网络的发展奠定了坚实的基础，而网络的发展推动了网络经济的发展。现在各行各业为了不让自己的企业落后于时代以及满足社会的整体发展需要，纷纷涉足开展网上信息发布、网上销售、网上搜索等服务。如何利用好互联网提高企业的效益对现在的企业来说是一个十分重要的研究课题，作为超市行业各个企业也是如此。

现如今全国各城市大小超市琳琅满目，其发展模式主要以实体销售为主，而开展网上销售的超市并不多。随着人们生活节奏的加快，工作压力的加大，闲暇购物的时间越来越来少，人们迫切需要一种快捷、方便的购物方式，超市以网络为平台，开展网上销售，必将满足一部分人的需要，并且网络销售也能为实体超市提供另一种盈利模式，拓宽盈利渠道。二、创业计划描述

电子商务在我国飞速发展，网上购物被越来越多的人接受，可是超市业开展网上销售并不普及，针对这一市场，我们开发出“有啦”超市网()，借此应用到全国各地大中型超市，从而实现了实体超市销售渠道的多样性。因为所有产品均为正规超市所售，从而保证了产品的质量以及购物时的支付安全性，这种新型的“实体加网售”的销售模式使人们购物变的更加方便快捷、轻松快乐。

“有啦网”是针对实体超市如何开展网上销售而设计出的网络购物平台。针对实体超市，其功能有:超市可在本平台内开通网上商城，还可以进行本超市的产品销售、产品宣传、相关公告，客户留言等。针对消费者，其功能有消费者搜素各个地区的网上超市，进行超市与商品的选择，从而完成网上购物功能。

三、市场分析

3.1市场现状分析

超市的经营运作具有区别于传统零售方式的自身特点:其采用自我服务、一次购齐的销售方式，以经营食品和日常用品等中低档商品为主，实行低利润率、高周转、廉价销售的经营方针，一般具有较大规模等。

1999年上半年，国内贸易局连锁商业办公室和中国连锁经营协会对全国部分城市营业面积在3000平方米以上的大型超市进行一次调查，收到35个城市、146个店铺的调查结果。店铺最多城市依次是:上海、北京、武汉、深圳、天津、青岛、石家庄、大原、大连。其中上海、北京、武汉、深圳、天津5个城市占了48%，其他30个城市总和为52%。其中超市的组织形式70%是连锁经营，30%是单店运营。

如今国内大型超市都以十分重视电子商务对企业的发展，因此也有相当一部分超市开通网上销售业务，但这种模式并不是很普及，已开通网售业务的超市在影响力上也没有达到预期的设想。其中主要原因是因为没有一个统一的平台为各大型超市网上超市进行宣传与推

广。

3.2市场定位

针对超市这一特殊群体，我们将目标进行细化:全球知名连锁超市(如法国家乐福，美国沃尔玛，泰国易初莲花等);国内知名连锁超市，包括省市级知名度较高的超市(如青岛国货，青岛维克，潍坊中百，银座等);各地小型超市。

开展网上销售超市企业必须具有一定的条件:

1、良好的信誉度;2、一定的品牌影响力;3、具有配送服务;4、商品齐全，质量有保证;5、专业技术人员。

因此我们初期合作对象是国内知名的连锁超市，因其具备以上条件，能够克服网上销售带来的信誉、质量等困难。对于个别实体超市已经开通自己购物网站的超市，我们将为其在有啦超市平台中建立购物网站以及相关链接，为其进行更多的宣传与推广。对于没有自己购物网站的超市，我们将根据超市的需求，设计出符合超市特色的个性网上商城。

3.3目标市场

在省、市级内比较著名，具有地方性特色，消费群体地域化较明显的大中型超市。

3.4市场预期

随着网络文化的不断发展及人们对电子商务的认知，通过我们的努力，相信“有啦网”将被越来越多的人了解并认可，基于我国网购超市发展不是很成熟，以及我们的这一个新发展模式，因此市场有很大的空间。

通过初期与国内各地区大中型超市合作，逐渐建立起“有啦网”的品牌影响力，也帮助国内更多的超市企业实现网上销售与超市的品牌影响

3.5消费者购物分析

不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我们认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

?高收入消费群的消费行为及心理特征:

1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。他们往往会为了追求一个“男人的世界”，而不惜购买一