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超市营销策划方案ppt;一些人，则在这方面取得了一个又一个的成功。有一个叫亚力森的西屋公司的推销员，他花了很大的劲儿，才卖了两台发动机给一家大工厂的工程师。他决心要卖给他几百万台发动机，因此，几天后又去找他。没想到那位工程师说：“亚力森，你们公司的发动机太不理想了。虽然我需要几百台，但我不打算要你们的了。”亚力森大吃一惊，问：“为什么？”“你们的发动机太热了。热得我的手都不能放上去。”亚力森知道，跟他争辩是不会有好处的。;急忙采用另一种策略。他说：“史密斯先生，我想你说的是对的。发动机太热了，谁都不愿意再买。你要的发动机的热度，不应该超过有关标准，是吗？”“是的。”——亚力森得到了第一个“是”。“电器制造公司的规定是：设计适当的发动机可以比室内温度高出华氏72度，是吗？”“是的。”——亚力森又得到了第二个“是”。“那你的厂房有多热呢？”“大约说来，72度加75度一共有147度。把手放在华氏147度的热水塞门下面，想;必一定很烫手，是吗？”亚力森得到了第三个“是”。紧接着他提议说：“那么，不把手放在发动机上行吗？”“嗯，我想说你说得不错。”工程师赞赏地笑起来，他马上把秘书叫来，为下一个月开了一张35000美元的订单。中国人有一句充满智慧的格言：“轻履者远行。”——中国已花了5000年时间来研究人生，中国的人生经验是值得我们重视的。【感悟】一开始就是让他说“是”，能使他忘掉你们争执的焦点，愿意去做你建议他做的事。;;您的内容打在这里，或通过复制您的文本您的内容打在这里，或通过复制您的文本
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