区域渠道市场推广管理制度.docx

20XX-10-01实施20XX

20XX-10-01实施

20XX-9-30发布

XX电缆实业有限公司发布

区域渠道市场推广管理制度

文件编号：

XX电缆实业有限公司管理文件

区域渠道市场推广管理制度

一、市场推广管理工作包括

1、门店形象建设

2、推广活动

3、物料管理

二、各项市场工作指标及费用分配明细

项目

门店广告

推广活动

物料

合计

年度指标

515

集中作业13场，水电工推广18场

费用比例

50%

32%

18%

100%

费用额度

434700

285000

158400

878100

费销比

0.5%

0.32%

0.18%

1%

三、各项市场工作详解

门店广告

终端形象建设包括：门头店招，店内外包柱，立牌，灯箱，店内背景喷绘，吊旗，海报张贴，店内形象包装，地贴，指示标志，胶带包装等。

终端形象建设的宗旨：尽可能减低单店费用，增加店的数量。方式主要以门头店招、海报张贴、胶带包装形式为主，门头主要以不需要铁架为主，需要铁架的需要区域经理把关负责。平均单店费用控制在800元左右。

1、各区域2014年门店广告制作任务分解

各区域年度门店广告任务分解

区域

门店广告

1+2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

广州

白云

40

5

5

5

5

5

5

4

4

2

从化

40

4

5

5

5

5

5

5

4

2

花都

35

2

3

4

4

5

5

4

4

4

增城

40

2

3

5

5

5

5

5

5

5

广市区

30

4

4

4

4

4

4

3

3

2

粤东

东莞

20

3

4

4

4

3

2

惠州

20

3

4

4

4

3

2

粤北

清远

40

5

5

5

5

5

5

4

4

2

肇庆

50

5

6

6

6

6

7

6

5

3

韶关

30

4

5

5

4

4

4

4

云浮

20

2

2

3

3

3

3

4

粤西

佛山

70

6

7

8

8

9

10

10

7

5

江门

20

2

2

2

3

3

3

3

2

中山

30

4

5

5

4

4

4

4

珠海

30

4

5

5

4

4

4

4

合计

515

33

40

58

67

68

76

67

64

47

备注：每月月例会上，市场部经理根据上月业绩计算费用，分解门头店招费用及任务。

2、费用标准：

各区域门店广告费整体费销比不得超过0.5%，单个门店广告费销比不得超过1%，最高额度控制在1200元以内。

费用项目

制作安装要求

费用标准（A）

备注

门头店招、包柱、墙体广告

仅喷绘

A≤40元/㎡

1、喷绘布要求使用550喷绘，2、门头店招根据客户要求安装不锈钢包边，3、含铁架门头店招比例不得超过50%，

4、所有报价都含税含安装费

喷绘+铁架

A≤85元/㎡

喷绘+铁架+铁皮封板

A≤100元/㎡

背胶

A≤45元/㎡

背胶+铝扣板

A≤110元/㎡

大于6米以上的高空安装

在原价格基础上增加20元/㎡

不锈钢包边

A≤5元/m

立牌

灯布+铁架

A≤150元/个

灯箱

灯布+铁架+灯管+插头

A≤280元/个

备注：以单个门店广告形象包装是否达到以下标准为考核依据：

1）门头店招：制作一个主门头店招算作一个门店广告

2）含包柱的门店广告：包柱和以下广告形式任意一种组合：地贴、海报张贴、店内形象包装、店内背景喷绘，吊旗，指示标志，立牌，灯箱，算作一个门店广告；

3）不含包柱和门头店招的广告：包含地贴、海报张贴、店内形象包装、店内背景喷绘，吊旗，指示标志，立牌，灯箱等广告形式中任意2种组合算作一个门店广告；

3、门店广告申请工作流程

1）每个区域负责人在当地签订一家长期合作广告公司，费用标准不得高于公司订立标准；

2）门店广告申请流程图：

区域经理

区域经理

策划推

广专员

商务

经理

市场经理

市场

经理

策划推

广专员

策划推广专员

策划推

广专员

设计师

渠道

渠道

总监

销售总经理总经理

销售

总经理

总经理

金额≥1000元

门店广告审批过程中各级审批权责

商务

经理

提出需求，按照规范填写《门店广告制作申请表》

自审批结束之日起跟进广告制作，务必5天内完成制作并回传已制作完毕门店广告照片。

策划推广专员

审核填写信息规范性和完整性，跟进流程逐