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20XX-10-01实施20XX
20XX-10-01实施
20XX-9-30发布
XX电缆实业有限公司发布
区域渠道市场推广管理制度
文件编号:
XX电缆实业有限公司管理文件
区域渠道市场推广管理制度
一、市场推广管理工作包括
1、门店形象建设
2、推广活动
3、物料管理
二、各项市场工作指标及费用分配明细
项目
门店广告
推广活动
物料
合计
年度指标
515
集中作业13场,水电工推广18场
费用比例
50%
32%
18%
100%
费用额度
434700
285000
158400
878100
费销比
0.5%
0.32%
0.18%
1%
三、各项市场工作详解
门店广告
终端形象建设包括:门头店招,店内外包柱,立牌,灯箱,店内背景喷绘,吊旗,海报张贴,店内形象包装,地贴,指示标志,胶带包装等。
终端形象建设的宗旨:尽可能减低单店费用,增加店的数量。方式主要以门头店招、海报张贴、胶带包装形式为主,门头主要以不需要铁架为主,需要铁架的需要区域经理把关负责。平均单店费用控制在800元左右。
1、各区域2014年门店广告制作任务分解
各区域年度门店广告任务分解
区域
门店广告
1+2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
广州
白云
40
5
5
5
5
5
5
4
4
2
从化
40
4
5
5
5
5
5
5
4
2
花都
35
2
3
4
4
5
5
4
4
4
增城
40
2
3
5
5
5
5
5
5
5
广市区
30
4
4
4
4
4
4
3
3
2
粤东
东莞
20
3
4
4
4
3
2
惠州
20
3
4
4
4
3
2
粤北
清远
40
5
5
5
5
5
5
4
4
2
肇庆
50
5
6
6
6
6
7
6
5
3
韶关
30
4
5
5
4
4
4
4
云浮
20
2
2
3
3
3
3
4
粤西
佛山
70
6
7
8
8
9
10
10
7
5
江门
20
2
2
2
3
3
3
3
2
中山
30
4
5
5
4
4
4
4
珠海
30
4
5
5
4
4
4
4
合计
515
33
40
58
67
68
76
67
64
47
备注:每月月例会上,市场部经理根据上月业绩计算费用,分解门头店招费用及任务。
2、费用标准:
各区域门店广告费整体费销比不得超过0.5%,单个门店广告费销比不得超过1%,最高额度控制在1200元以内。
费用项目
制作安装要求
费用标准(A)
备注
门头店招、包柱、墙体广告
仅喷绘
A≤40元/㎡
1、喷绘布要求使用550喷绘,2、门头店招根据客户要求安装不锈钢包边,3、含铁架门头店招比例不得超过50%,
4、所有报价都含税含安装费
喷绘+铁架
A≤85元/㎡
喷绘+铁架+铁皮封板
A≤100元/㎡
背胶
A≤45元/㎡
背胶+铝扣板
A≤110元/㎡
大于6米以上的高空安装
在原价格基础上增加20元/㎡
不锈钢包边
A≤5元/m
立牌
灯布+铁架
A≤150元/个
灯箱
灯布+铁架+灯管+插头
A≤280元/个
备注:以单个门店广告形象包装是否达到以下标准为考核依据:
1)门头店招:制作一个主门头店招算作一个门店广告
2)含包柱的门店广告:包柱和以下广告形式任意一种组合:地贴、海报张贴、店内形象包装、店内背景喷绘,吊旗,指示标志,立牌,灯箱,算作一个门店广告;
3)不含包柱和门头店招的广告:包含地贴、海报张贴、店内形象包装、店内背景喷绘,吊旗,指示标志,立牌,灯箱等广告形式中任意2种组合算作一个门店广告;
3、门店广告申请工作流程
1)每个区域负责人在当地签订一家长期合作广告公司,费用标准不得高于公司订立标准;
2)门店广告申请流程图:
区域经理
区域经理
策划推
广专员
商务
经理
市场经理
市场
经理
策划推
广专员
策划推广专员
策划推
广专员
设计师
渠道
渠道
总监
销售总经理总经理
销售
总经理
总经理
金额≥1000元
门店广告审批过程中各级审批权责
商务
经理
提出需求,按照规范填写《门店广告制作申请表》
自审批结束之日起跟进广告制作,务必5天内完成制作并回传已制作完毕门店广告照片。
策划推广专员
审核填写信息规范性和完整性,跟进流程逐
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