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托管班计划书

托管班计划书时间流逝得如此之快，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，此时现在我们需要开始做一个计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是我收集整理的托管班计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮忙。

托管班计划书1

一、项目介绍

项目名称：武汉昂立教育托管班

经营范围：中学校生托管、课后辅导

场合选择：武昌区才茂街江南花园一楼（省妇幼旁）

项目概述：为响应武汉市政府，武汉市教育局的号召，以加添孩子知识及时解决孩子在学校遗留问题，将父母因工作繁忙无法照料的孩子组织起来，进行学习辅导，解决家长与孩子双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养孩子良好的学习习惯和生活自理本领。

二、市场需求分析

1、当今人们对教育的重视程度较以前大有提高

2、当今的`孩子竞争性强，压力较大

3、父母都参加工作，很难耐性和全面得解决孩子的疑难问题

4、学校老师不能逐一回答学生不懂、不会的问题

三、市场营销策略

1．时间及定价

（1）暑寒假半托：9:00—12:00或14:00—17:00，680元/月

（2）暑寒假全托：9:00—17:00,1080元/月

（3）晚托：15元/时

（4）平常双休全托：9:00—17:00，60元/天

2、服务内容

（1）每月组织学生进行一次为时30分钟特色读书活动，现场发表读书感言并进行嘉奖

（2）每周在黑板上更新天文地理以及常规语文知识，扩展学生知识面

（3）解决学生全部学科作业的疑难问题，帮忙其理解

（4）特殊服务：年龄较小或有特殊情况的学生，可由我们接来托管

3.优惠政策

（1）报一期昂立常规班，托管9折优惠

（2）报三期昂立常规班，托管8.5折优惠

（3）报六期昂立常规班，免费送托管

4．经营策划

宣传手段：

（1）公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。

（2）熟人介绍：利用熟人介绍。

（3）宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是开学、中午、下午

放学时的宣传。

（4）单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发宣传单、张贴海报。

（5）电话热线：接受家长的咨询、推广。

（6）人员推销：直接推销。

（7）街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

（8）内部转化：乐观向内部学员推广托管班，加强内部转换。

5．经营计划

①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。②销售指标落实到个人，经济效益挂钩。③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。④宣传单张必需及时派送到准消费者手中。⑤与其他宣传活动同时开展，相互结合

6、目标

（1）九月份争取托管班报名人数实现5人以上

（2）后续几个月托管班争取每个月能加添2人以上

（3）托管班稳定以后，乐观将其转换成常规班学员

四、老师需做工作

1及时登记托管班学员信息

2、认真解决孩子所提问题

3、认真抽查学生作业完成情况，及时记录并反馈

4、定期给托管班学员进行回访，向家长反应其认真情况

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