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中国工艺品在国外

伴随我们国家经济不停发展，国力以日新月异增强，外国友人或国外商人到中国来学习参观和商务交往人数越来越多，跟外国人打交道已是家常便饭了，外国好友既然来了，我们也不能亏待她们，回国事我们总想措施赠点礼品，给她留个纪念。说不定回国若干年后，看到你赠予礼品又想起了我们中国有一个好好友。?

?你赠予给外国好友礼品？到底要送什么呢！有一大部分人是首次送礼，根本就无所适从，一头雾水。

?????首先你要了解这位外国好友喜好，她本国风俗习惯和本国文化。各个国家文化不一样，生活习俗也不相同，这一点千万要先考虑周全，不得忽略。

?????其次，送给国外好友礼品，最好是有我们中国文化特色产品。在礼品上刻上她本人名字，这是一个好措施，能给她能留下永久性纪念礼品。根据我礼品企业多年推荐礼品经验，你最好选择我们中国瓷器、漆器、中国画、竹简、筷子、青铜器、锡器、景泰蓝、京剧脸谱、茶叶、江南刺绣、深海贝珍珠、少数民族手工艺品等等这些工艺品，以上这此工艺品全部代表着中国文化特色味道。大部分外国人是喜爱我们中国古懂东西，因为她们国家像这些东西比较少见，物以稀为贵。你千万别选部分跟我们国家文化无关东西送给她们，这些东西她们一定不喜爱。

????下面介绍一下部分国家礼品喜好：

阿拉伯全部是少数民族国家，比平淡简单礼品更受到钟情，像我们中国少数民族工艺品，她们比较喜爱。

送给俄罗斯友人，俄罗斯人愈加钟爱中国深海贝珍珠，据我了解北京虹桥市场卖珍珠，全部是卖给俄罗斯友人。

送给日本好友，日本人比较喜爱我们中国漆器，中国福建生产漆器和筷子产品百分之八十销往日本，她们对我们漆器和筷子产品爱不释手。

送给德国好友，德国人不爱尖锐礼品，德国人很注意礼品包装，她们比较喜爱我们中国青铜器、竹简、瓷器、江南刺绣等工艺品。

??????相关调查显示，美国最受欢迎十大类礼品为户外用具(如风铃、乌屋、吊床等)、室内用具(如香精、装饰布料、灯饰、壁饰、相框等)、音乐卡带或CD、宗教礼品(包含贺卡、壁饰、运动衫、雕像、书籍、录音带等)、精巧美食或食谱、咖啡和茶、吧台用具(如酒杯、烟灰缸、打火机、雪茄盒等)、企业礼品、具民族特色礼品、家庭办公用具(桌灯、笔、文具、电脑配件等)，而其中畅销礼品类别为收藏品、园艺用具、蜡烛、儿童礼品，其后为贺卡、通常礼品、个人用具等。另外，美国部分BtoC网站和目录邮购店，也经销工艺品，而且成长很快。

目录

?(一)在美国中国工艺品市场概况

（二）美国工艺品销售渠道和美国消费者消费特点

（三）中国工艺品怎样深入走入美国

????笔者赴美探亲期间，在游历美国不少城市之时，对中国工艺品在美国市场现实状况和发展前景作了些考察和研究。从东部纽约、波士顿，南部迈阿密，到西部洛山矶、旧金山，在唐人街上四处可见含有浓郁中国民族特色工艺品，如丝绸旗袍，玉器如意，双面绣等等，和“MADEINCHINA”很多小玩意儿，如陶瓷器具，钥匙扣，毛绒小玩具等等。作为1名从事工艺美术工作30多年并数次组织参与全国旅游品、工艺品交易会中国人，对此倍感亲切。然而，目睹部分来自中国真正有民族特色工艺品，往往是观者众，购者少，反倒是那些小玩意儿购置者众多。叹惜之余，不禁令人深思。

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???????（一）在美国中国工艺品市场概况

???工艺品一直是中国传统出口产品，消费对象关键是中产阶级和小康之家，所以它市场定位是在生活较为富裕人群。美国人均年收入超出3万美元，消费能力全球最强，所以美国一向是中国工艺品关键市场。美国有50个州，每个州市场比部分国家还大，所以进入美国如同进入了50个国家，在中国工艺品产业快速发展今天，怎样深入开拓美国市场，值得我们高度重视和大力探索。

???长久以来中国工艺品是由国营“中国工艺品进出口总企业”主营出口，年出口额一直在10亿美元左右。多年来，因为不少企业自营进出口，和民营经济快速发展，中国中小民营企业己成为中国工艺品出口关键力量。中国工艺品对美出口，过去关键是经过外贸企业作为窗口，由港商、台商、美国华商到中国采购。中国制造企业极少出国推销，也极少在国外设展销点和分企业。很多企业产品出口二三十年，但对国外市场和终端用户仍不十分清楚。中国工艺品对美出口长久处于生产什么销售什么阶段，产品多年改变不大，缺乏按国际市场需求和美国消费者喜好,有针对性地开发新产品。

????在美国，中国工艺品关键是由华商经销，规模不大，影响有限，甚至还不如墨西哥和印度工艺品。因为老一代华人凋零，新一代华人观念西化，中国传统工艺品经销商和市场全部有些萎缩趋势。但因为中国劳动力成本较低，部分制作精美，能迎合时尚工艺品，在美国应该是有很大市场发展空间。在华人比较聚集市场或超市，或是著名旅游景点，如旧金山金门大桥和渔人码头周围，常可看见门面不大中国工艺品小店或是一至两节