天津顺丰快递物流市场开发策划书-.pdfVIP

天津顺丰快递物流市场开发策划书

天津顺丰快递物流市场开发策划书

一、项目背景

顺丰速运有限公司于1993年成立，总部设在深圳，是一家主要经

营国内、国际快递及相关业务的综合服务性企业。自成立以来，

顺丰始终专注于服务质量的提升，不断满足市场的需求，在大中

华地区建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派

等业务机构，建立服务客户的全国性网络，同时，也积极拓展国

际件服务。

自我国物流业飞速发展以来，社会快递业也在迅猛的发展，越来

越多的快递业介入市场。社会快递已经从以前隐匿的地下从业转

为面向全社会的公正营业。同时，知名民营快递随着自身实力的

不断加强，对物流市场的投入不断加强，在形象定位、业务推广、

运营能力及售后服务方面均得到大幅提升。社会快递主要以区域

优势为宣传重点，以价格战为主要手段，占领市场份额。顺丰快

递物流的发展同样面临着严峻的考验，我们要以动态的眼光捕捉

环境对顺丰快递公司发展的影响，关注快递物流市场需求，在观

察竞争对手状况的基础上，以科学理性的分析制定企业发展战略，

对顺丰快递物流公司未来发展提出建设性意见。

随着目前网购的盛行，快递物流市场的发展空间越来越大，公司

决策层决定进入天津的快递市场，在此之前对天津市目前的快递

业物流市场做了调研，对其有了一个清晰的认识，并对此次调研

结果做了分析，为了顺利进入天津市快递物流市场，在对市场进

行开发之前有必要做一个对天津市快递物流市场的开发方案。

二、项目目的

通过对天津市的地理位置、政府政策等方面做了调研；了解天津

市快递物流市场的区位优势及其不足，了解天津市政府对天津市

快递业有哪些优惠政策，熟悉天津市快递物流市场的基本状况及

快递业同行的经营状况，掌握适应天津客户的经营方式和主营业

务。通过对顺丰进行SWOT分析和市场定位分析，了解目前

要开发天津快递物流市场的各个形势，从而为公司在天津开发快

递物流市场奠定良好的基础，成为天津快递物流市场的领头企业。

三、项目内容与组织

内容：

（一）环境分析

对天津市的地理环境、经济环境、政治环境和法律环境进行分析。

（二）五力分析

对顺丰快递公司开辟天津快递物流市场进行五力分析。

（三）顺丰快递的SWOT分析

对顺丰快递公司要开发天津快递物流市场做SWOT分析。

（四）对顺丰快递在天津快递物流市场做市场定位。

（五）制定顺丰快递在天津快递物流市场发展的目标和任务。

（六）对顺丰快递要开发天津快递物流市场做市场策略。

组织：

由开发小组组长组织开发工作，由组员收集各种市场开发资料，

分析市场形势，再共同商讨及撰写开发策划书。

四、项目实施

（一）环境分析

1、地理环境

在地理位置上，天津市地处环渤海和东北亚的中心地区，东邻渤

海，西邻北京，北接大连，与xx、韩国隔海相望，通过我国的出

关通道还直接与蒙古、俄罗斯远东等国家相连，是亚欧大陆桥中

国境内距离最短的东部起点，也是我国新疆、甘肃等西部内陆省

份距离东部最近的港口城市。

天津地理区位的独特特点使天津的物流系统不仅可以为本地经济

服务，而且

肩负着为华北以及中西部广大地区提供国际物流服务的使命，并

在东北亚物流体系中发挥重要的作用，这为天津发展成为区域性

国际物流中心提供了先天条件。天津深入陆地的地理区位优势更

能使天津的快递物流业可以得到更好的发展。

但其存在距离国际主航线较远，不便于货物中转，所以在快递服

务过程中尽量避免中转，要注意扬长避短。

2、经济环境

天津是中国四个直辖市之一，也是北方最大的沿海开放城市，近

些年经济发展态势良好，城市经济实力较强，从而自身能够创造

一定比例的物流需求。改革开放三十年来，天津市人均可支配收

入日益增长，生活水平稳步提升，消费习惯也大为改变。随着我

国经济发展更趋多元化，资本市场的逐渐开放带来了制造业和零

售业的繁荣，这些使得快递行业的发展需求进一步扩大。随着新

一波电子商务行业的迅速发展，物流配送的1/9需求呈现出几何级

数的增长。网上购物的快速发展，以前主要面向单位寄送商务快

件的快递业务也开始走向天津百姓。随着淘宝等网上购物平台的

快速扩张，快递门对门服务已经为许多消费者的依赖。

3、政治和法律环境

“十二五”规划中提出：“要在前一规划取得成果的基础上，继往

开来大力推广快递服务”。《快递业务经营许可管理办法》中规定

了更加全面、更加具体的快递行业经营标准，提出了更高的发展

目标。

政府政策上对民营快递企业服务、安全保障等能力的要求越来越

高，民营企业进入行业的门槛越来越高，而且很多现有的小型企

业