创业训练-信管于鸣创艺雕刻.pptx

创艺雕刻—雕刻你的个性

项目介绍1.主营业务2.宗旨3.发展计划

主营业务一类由客户提供物品和图案，由我们进行加工，物品的范围非常广泛，例如，杯子，手机盖，U盘，小饰品，签名版等另一类我们直接销售已经雕刻完成的产品，基于我们学校的特色，图案可以是林大风景，帽儿山林场，也可以是校训校徽，极具林大特色，性质和明信片类似，但更加具有实用性，标志性，还更加富有新意，为广大师生提供了一个更好的选择宗旨我们的宗旨是为顾客，尤其是林大的我师生提供更具新意更具特色，也更加实用和实惠的产品和服务。发展计划首先要打开的是毕业生和新生的市场还可以为各大机构，各种比赛提供奖品，这种需求也较为稳定主要采取线上和线下两种推广方式：①开始借助校内已有的微信平台进行推广，同时建立自己的微信平台吸引关注量；②将已制成的模板样品放在微信平台上，供师生进行了解，吸引客户；③主要是在人流密集区进行展示，同时隔一定时期发一些更新的传单供人了解。

市场分析市场需求竞争对手目标市场

市场需求对于现在的追求个性的社会，大多数人都希望自己的东西是独一无二的，与众不同的。但是高质量产品往往具有单一性，区分度很低。用纯手工装饰速度很慢而且效果不会很理想。我们能快速又专业在手机壳上量身定做雕刻出属于自己的logo和文字，达到大家想要的个性定制效果。竞争对手我们的竞争对手主要有DIY手机壳。DIY也可以提供个性定制的手机壳，但是我们有无法取代的优势，我们的设备能够支持多种产品的雕刻，关于目标客户更喜欢在什么东西上雕刻图案或文字，我们也进行了一项调查，结果证明手机壳的市场占有率并不算很大，各种雕刻产品需求量相对平均，因此我们支持多种产品的雕刻有利于降低项目进行的风险。

竞争对手

目标市场我们的目标市场是东北林业大学在校师生，共约2.3万人，为计算出潜在顾客需求量我们对东北林业大学在校师生进行了随机抽查，结果如下：

通过分析以上两张表可知：①有超过一半的人有过在物品上雕刻文字或图案的经历，我们需要用优质的产品和实惠的价格吸引他们来消费。②有近一半的人没有在物品上雕刻文字或图案的经历，我们可以通过加大宣传力度，使更多的人进入市场，成为我们的客户。③超过65%的人愿意支持自己同学、朋友进行的雕刻项目，我们可以利用社交网络吸引一批稳定客户。综上目标市场足够大

营销策略营销渠道促销计划广告策略定价策略

营销渠道主要通过网络和电话订购，我们会在附近张贴广告，让大家知道这台机器是做什么的。同时顾客可以通过微信平台，网络，电话，短信等各种方式了解我们的服务范畴和业务。促销计划①消费即可收到小礼物②关注微信即可销售8.8折优惠广告策略①在校内拉条幅②在校内张贴海报③在各自的聊天平台宣传。定价策略.?雕刻费用?1.设计图案并雕刻：1平方厘米10元2.顾客自行提供图案和文字：1平方厘米5元原材料费用1.顾客自带物品我们仅收取雕刻费用2.顾客选取我们的物品，视物品价格而定。

SWOT分析优势：1.产品种类多；2.竞争对手少；3.成本低，利润空间大；4.生产设备功能多样，操作简单。劣势：1.缺乏借鉴经验；资金紧张；2.课业繁忙，无法投入100%的精力；原料购入量较少

SWOT分析威胁：1.与DIY饰品有业务重叠部分2.贵重物品例如手机、笔记本若因雕刻导致损坏，需要赔偿，并影响口碑.机会：1.国家政策支持；2.发展前景广；3.现阶段竞争者少，竞争力强；

利润预计：占销售价格的20%财务分析资金筹备：经费申请中期盈利风险分析：生产规模不大，机器易损坏退出策略：机器出兑，产品低价出售

项目进度安排前期准备（2015.7-2015.10）宣传工作、确定原料来源、机器租赁业务拓展（2015.10-2016.3）建立稳定客户关系、扩展市场、增加产品种类收尾工作（2017.3-2016.4）清点剩余原料、低价出售、机器归还

创业愿景收回成本，有相对稳定的利润。有稳定的客户群，成为各大机构和各种赛事以及班级纪念活动的稳定供货商。产品成为林大学子的身份标志。

经费预算计算根据及理由金额（单位：元）支出情况外出购买原材料，外出宣传1000元交通费用水电费500元水电费原料购入2000元原料购入机器费用17000元机器费用宣传费用1500元宣传费用场地费用2000元场地费用合计24000元

团队分工姓名工作分工王婧总负责人王薇宣传负责人牟康欣财会、原料采购华峰技术支持、原料采购

谢谢大家！