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学习服装陈列心得体会

学习服装陈列心得体会学习服装陈列心得体会感受1对销售

终端而言，漂亮不是陈列的根本目的陈列的作用提升销售，降低

库存

一.服装陈列的原则

1.醒目化为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺

客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区

域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择

度和接受度都较高；称为店面黄金区。顾客走进卖场后大部分顾

客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线.

跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注

意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾

客的黄金视觉中心距地面85cm180cm之间。店里的角落或柱子后

等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已

不多.尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈

列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.

根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系

列的服装应在同一区位展示.

二.服装陈列的形式

1.特写陈列采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。

利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。

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2.陈列展示在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费

者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不

是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费

者的注意力，创造最佳销售效果。

3.主题陈列给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适

应季节而变换，它能使当季衣服及时展示，吸引顾客的注意力和

购买力.

4.整体陈列将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰

作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整

体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买

欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。

5.整齐陈列

根据服装的品种.颜色.规格.档次等分别陈列。可以按照圆领.

桃领.翻领.分开展示.按货架的尺寸，确定商品长.宽.高的数值，

将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整

齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性

因素顾客购买频率高的商品等。

6.单款陈列一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在

一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买

欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。

7.关联陈列指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运

用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买

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旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾

客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品

各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8.比较陈列将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈

列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买

欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9.分类陈列

根据商品质量.性能.特点和使用对象进行分类，向顾客展示

的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色.质量.价格之间挑选

比较。

三.服装店陈列布局

1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行

销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购买

过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热

销款.流行款.主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看

到.摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通

款商品。

2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使产品

形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特

色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。

3.音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎合顾

客心理C宣扬品牌文化D疏解顾客情绪服装陈列色彩组合搭配

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方法卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩

布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规

划不仅要做到协调.和谐，而且还应该有层次感.节奏感。能吸