客户拜访培训课件(ppt-50张).ppt

客户拜访;主要内容

;第一步——拜访前的准备;计划准备;外部准备;外部准备;内部准备;内部准备;第二步——确定进门;第三步——赞美观察;第三步——赞美观察;第四步——有效提问;;拜访中提问技巧;;;第五步——倾听推介;第五步——倾听推介;;;;第六步——克服异议;第六步——克服异议;;;;;第七步——确定达成;第七步——确定达成;第八步——致谢告辞;;拜访客户的案例;;;;;;;拜访客户十忌（案例解析）??;一忌准备不足;;二忌指指点点;三忌贬低对手;四忌一叶障目;五忌过度承诺;六忌急于求成;七忌当断不断;八忌不懂装懂;九忌不期而至;十忌目标不清;46．凡事不要说＂我不会＂或＂不可能＂，因为你根本还没有去做！

47．成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践．

48．只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星．

49．上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价．

50．现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。

51．宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子．

52．为成功找方法，不为失败找借口．

53．不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。

54．垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！

55．不一定要做最大的，但要做最好的．

56．死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！

57．成功是动词，不是名词！

28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。

59、世界上最不能等待的事情就是孝敬父母。

60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。——《孝经》

61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。——荀子《劝学篇》

62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！

63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！

64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。

65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。

67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。

68、找不到路不是没有路，路在脚下。

69、幸福源自积德，福报来自行善。

70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。

71、真正值钱的是分文不用的甜甜的微笑。

72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。

73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。

74、今天学习不努力，明天努力找工作。

75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。

76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。

77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。

78、技艺创造价值，本领改变命运。

79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。

80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。

81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！

82、校兴我荣，校衰我耻。

83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。

84、不想当老板的学生不是好学生。

85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。

86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。

87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。

88、知技并重，德行为先。

89、生活的理想，就是为了理想的生活。——张闻天

90、贫不足羞，可羞是贫而无志。——吕坤