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第一章：建立业务关系

Howtoestablishbusiness

relations?

Maincontents

l1.出口交易之前的各项准备工作

l2.寻找进口商的方法

l3.建立业务关系的途径

Preparation:

l1.对国际市场的调查研究与出口营销

l2.落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划

l3.制定出口商品经营方案

l

l4.选定客户和建立业务关系

l

l5.开展出口促销活动

Methods

l资料分析法

l--指通过分析各种资料（统计资料、名

录类资料和报章类资料等）来寻找进口商

的方法；

l--海关统计资料,行业协会或商会的统

计资料,口岸,码头及船公司的统计资料

等等;

METHODS

l一般性方法：

l1.自我介绍

l2.请国外银行介绍进口商

l3.请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客

户，如我国的贸促会

l4.请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合

作对象。

l5.通过参加国内外展览会、交易会建立关系

l6.利用国内外的专业咨询公司介绍进口商

METHODS

l搜寻网站

l1.通过网络寻找直接生产商（可能采购

我们的产品）

l2.通过网络寻找进口销售商

搜寻网站

l大型的搜索引擎。如：yahoo，google，excite等，一

般用关键词搜索；注意不要固定用几个搜索引擎，同样

的关键词在不同的引擎上搜索的结果不同。要尽可能使

用目标国本土的搜索引擎

l该行业的行业网。每个行业几乎都有行业网站，一般会

在这些网页上看到会员列表和相关链接

l通过大型的搜索引擎找到目标国（或全世界）的黄页网

站和工商企业目录

l大型的公司数据库。如美国的THOMPSON网等

lB2B网站，很多B2B网上有生产商的信息

l名录网站

名录网站

l北美制造企业名录（www.thomasregister.

com）提供北美覆盖7万多个产品的超过17万多

家工业产品制造商的企业名录资料，包括基本

联系信息和产品信息。这些工业产品制造商每

年从中国采购大量的原料和配件。

l欧洲制造企业名录（www.tremnet.com）提

供欧洲17个国家超过18万家工业产品制造商的

企业名录资料

l美国制造企业名录（）

可查询美国各行业50多万家优秀企业

l世界黄页（）提供

来自92个国家的128个公司名录的链接，同时还

提供98个国家的4926种产品的查询服务

l世界贸易指南（）提供了

全球95万家企业的名录，是全球最大的产品和

服务名录之一，可免费检索全球企业和商业机

会，也可检索产品的HS海关编码。

国际贸易平台

lAlibaba()

lGlobalsources()

lEuropages()

lBrazailtradenet(.br)

lEc21()

lUSAExportImportOpportunities

(/opps/index.php)

lTheCaliforniaTradeNetwork()

lBcircle()

lExportPower()

国际搜索引擎

lGoogle()

lYahoo()

lTeoma()

lLookSmart()

lAbout()

lMamma()

lVivisimo()

lDogpile()

lMetaCrawler()

lMetaEUREKA()

lSearchonline()

lPandia()

lQueryServer()

lSearchen