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辽宁石油化工大学本科生毕业设计（论文）用纸
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摘要
随着现代消费者对个性化和趣味性产品的追求，泡泡玛特推出的盲盒玩具成为市场新宠，深受年轻消费者的喜爱。本研究旨在探讨盲盒背后的消费者心理及泡泡玛特的营销策略。首先，对盲盒消费者进行类型划分，识别了资深型、业余型和兴趣型三种主要消费者，并对每种类型的购买心理进行深入分析。盲盒消费者购买行为复杂多样，从追求新鲜刺激感、满足收藏欲望到寻求社交认同等多重心理需求。研究还发现泡泡玛特在盲盒营销中展现了明显的竞争优势，如产品多元化、限量稀缺性以及联名合作的创新策略，但也存在产品创新降低、定价不灵活等劣势。针对发现的问题和消费者心理特点，提出优化产品、改进定价策略、完善营销渠道和强化促销沟通等营销策略建议。通过对泡泡玛特及其盲盒产品的系统分析，本文为企业如何更好地契合消费者心理，制定行之有效的营销策略提供了理论支持和实践指导。最终，研究不仅总结出盲盒营销的成功要素，还对可能的风险因素提出警示，并对未来盲盒市场的发展趋势及研究方向进行了展望。
关键词：泡泡玛特，盲盒，消费者心理，营销策略
Abstract
Withthepursuitofpersonalizedandfunproductsbymodernconsumers,BubbleMartsblindboxtoyshavebecomeanewfavoriteinthemarketandaredeeplylovedbyyoungconsumers.ThisstudyaimstoexploretheconsumerpsychologybehindblindboxesandthemarketingstrategyofBubbleMart.Firstly,blindboxconsumerswereclassifiedintothreemaintypes:experienced,amateur,andinterested,andtheirpurchasingpsychologywasanalyzedindepthforeachtype.Blindboxconsumershavecomplexanddiversepurchasingbehaviors,rangingfrompursuingnoveltyandexcitement,satisfyingtheirdesiretocollect,toseekingsocialrecognitionandothermultiplepsychologicalneeds.ThestudyalsofoundthatBubbleMarthasdemonstratedsignificantcompetitiveadvantagesinblindboxmarketing,suchasproductdiversification,limitedquantityscarcity,andinnovativecollaborativestrategies.However,therearealsodisadvantagessuchasreducedproductinnovationandinflexiblepricing.Basedontheidentifiedissuesandconsumerpsychologicalcharacteristics,proposemarketingstrategyrecommendationssuchasoptimizingproducts,improvingpricingstrategies,improvingmarketingchannels,andstrengtheningpromotionalcommunication.ThroughasystematicanalysisofBubbleMartanditsblindboxproducts,thisarticleprovidestheoreticalsupportandpracticalguidanceforenterprisesonhowtobetterfitconsumerpsychologyandformulateeffectivemarketingstrategies.Intheend,thestudy
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