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天赋河套品牌运营方案

一、品牌企划

（1）树立品牌的行业社会使命

（2）设计符合消费人群特性的产品背景故事，产生消费者共鸣

（3）设计能够让消费者信任的企业宗旨

（4）强调产品的工艺，为何如此生产，效果目的是什么

（5）包装产品功效，给人物超所值的感受

（6）通过消费者人群画像、年龄地域等设立引发消费者共鸣的产品内容

（7）分析消费场景，设定符合场景的设计细节

二、品牌宣传

（1）宣传途径：根据产品消费人群特性，产品属性等信息确定我们的宣

传途径。

例如：调查结果显示产品的重点消费人群是先进城市的中产阶级人群，年

龄大约在25-60岁左右，教育程度达到60%，愿意为产品的质量和高端的

广告创意买单，线上投放区域以此消费人群使用高频APP为主：抖音地

域广告、快手广告、粉丝画像符合此消费人群的抖音号，头条号KOL植

入等。百度推广、电视广告以及部分人群经常出没的商场，并适当的投放

一部分的电梯广告。

目前建议着手投入的广告部分：抖音开屏广告、抖音信息流广告、快手信

息流广告、百度品牌推广、官网更新重建、部分电梯广告、电视广告等。

建议官网重建并打通官网跳转天猫等线上销售渠道的链接

（2）宣传重点:针对我们设计的产品及品牌细节重点宣传可以对接消费者

的部分，例如：在特定环境下着重宣传我们产品的安全性，突出适合中老

年人，适合孕妇，小孩，适合送礼，适合年轻人轻奢生活；宣传产品对比

行业内其他品牌的区别，用独有的特性对接最贴近消费者的细节。

线上产品运营较差，无明显营销手段，运营效果差

（3）宣传目的：让产品深入人心，让目标消费者了解产品，记住产品特

点，让目标人群在必要消费时优先想到我们的产品。

（4）宣传反馈：在所有的宣传过程中，倾听消费者的声音，必要时可以

根据消费者的一部分不影响重点的建议去调整产品的细节，利用所有环节

的反馈，完善整个品牌细节，塑造品牌愿意一直倾听消费者的形象，建立

与消费者的情感链接。

（5）所有的产品背景设计完毕，进入品牌宣传背书阶段

三、电商渠道拓展

京东、淘宝、天猫、小红书、抖音、快手、阿里巴巴

现有渠道分析：

天猫官网店铺完全无运营，首页产品无跳转链接，产品数量少，销量

差

无京东自营店，销售渠道单一

店铺运营计划：

（1）“前期）“前期关键字优化、产品重新上下架：将现有店铺产品重新整

理编辑，包括产品标题、详情页、banner图；上架之后做关键字筛

选优化，保证单品搜索排名保持在搜索页5页左右。

（2）货品仓储地.价格策略：产品的存储条件监察，保证货品的出货

质量；产品定价策略，重新产品定价，为线上电商营销留出价格的操

作空间。

（3）库存优化.SKU控制：针对货品销售淡旺季，保质期，消费频次，

货品价格等进行库存调整，保证旺季有货，淡季不烂货；单品SKU控

制在3-5款。

（4）测店铺权重，利用刷单等手段提神关键词及店铺权重，方便后

期参加各个平台的各项活动。

（5）积极参与官方活动，提升品牌知名度以及产品销量（农业扶贫、

每日好货、天天特价等）需提前提升产品权重及销量。

（6）建立海外出口渠道，打通进出口贸易，扩宽销售渠道

四、品牌机制

（1）品牌人格化，与消费者零距离。建立品牌人物，拉近与消费者

的距离。其本质在于，直接赋予了品牌以人格化，以主人和宠物之间

的关系，替代了传统的商家和消费者之间的关系。

（2）深入人性：售卖流行文化和人文关怀。将传统的产品出售带进

品牌人物中，由传统出售商品向新型出售健康，出售自然美味转型。

（3）在所有细节上超越客户期望：以面粉为例，精致的附赠可以满

足消费者的初始期许，附带一份周边的使用工具，在不增加成本的情

况下，消费者从细节上感受到品牌的人文关怀，链接消费者情感，提

升品牌效应。

（4）从客户角度反向解构需求链：消费者购买面粉，肯定需要做饭，

所以我们就在包裹中，放入部分体验装的食用油或其他试用产品，虽

然增加了额外的成本，但是消费者会被品牌的人文关怀打动还能起到

宣传其他产品的作用。

（5）在商业模式和销售渠道上，建议主要是以互联网技术为依托，

利用B2C平台实行线上销售，线下销售面临压货、对应受众少等问题，

利用线上销售模式，我们可以开创一个以食品产品的快速、新鲜的新

型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离，确

保让客户享受到新鲜、完美的食品