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开好母婴店必须学会的7大

经营技巧和知识

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开好母婴店必须学会的7大经营技巧和知识

第一，要了解孕妇从怀孕到生产，再到宝宝出生后恢复的一个身体变化过程，

要了解宝宝在妈妈肚子里是怎么长大，出生的，出生后需要什么样的照顾。不

要觉得这些都不重要，这是最最重要的，要想得到顾客的信赖，就要了解顾客

的需要，特别是孕婴这一行，只有全面的业务知识，才能让顾客对你产生信

任，如果很多东西你都不知道，你又怎么让顾客相信你呢?

第二，要了解国内外孕婴商品的品牌，产地以及特点，价格方面，质量方

面，也要做分析，可以更方便的为顾客推荐适合的产品。你可以先到各大商场

专卖店去做调查，看目前你的城市，哪些品牌很成熟，运作的不错，可以吸取

精髓。为什么它这个品牌很好呢，是因为商品种类很全，价位也很合适，还是

质量过硬，为什么这个品牌能够适应你城市的市场呢?到底你所在的地区顾客都

需要什么样的产品呢，你都要了解，这样在你选择品牌及货品的时候都有帮

助。

第三，要选好店面，你要开多大的店面，是做商场还是专卖，你的投资有

多少，你要做到心中有数。选择店面时，注意，可以避开那些繁华街道，减少

租金方面的投资，可以选择，相对密集的小区，或是成熟的购物区，更要注意

的是，不要以为做独家，你就会有多少优势，只有成熟的购物区，才会省去你

培养顾客群的时间，才会把回本的时间缩短，所以要选择周边有相同商品经营

的店面，站在别人的肩膀上，你当然会看得更远，不是吗?有竞争才会有市场，

就算你去的比他们晚，他们比你有优势，他们拥有了一定的忠诚顾客，但无论

如何你也会分他们一杯羹的，在经营中，你可以推出比他们更有好的附加服

务，你也就会有自己的忠诚顾客了。

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在资金有限的情况下，你不要贪大，贪全，这也不可能做到，所以，你一

定要给自己的店做一个定位，你到底要做一个什么样的店呢?你要上什么种类的

商品，一定要有重点，千万不要把自己的店开成一个杂货铺，不要让顾客觉得

你的店没有品味，主做什么就是主做什么，这个时候你就要去看你周边的店都

有经营什么品牌种类，那么你就可以有的放矢了。

第四，选择货源，一个相对成熟的品牌对于开店的成功也起着至关重要的

作用，当然你也要结合上面谈到的第三点内容来选择你的要经营的品牌，分析

各品牌优势，联系实际情况，避免与邻居拿相同品牌的货，现在商品同质化严

重，奶粉没利润了，还能靠啥赚到钱？答案是纸尿裤和辅食。第一，消费者对

纸尿裤的品牌忠诚度不是很高；第二，我们只要能把纸尿裤品类做好了，还是

有很大的利润空间。如果能够早于竞争对手接手一个新品牌，慢慢量起来了，

可以争取一个当地的独家代理权，一方面有了自己独树一帜的单品，有了稳定

的客源，另一方面作为代理又创造了新的利润空间。现在懒爸爸进货网经过精

心挑选上架的纸尿裤都可以作为大家的首要选择。

孕婴品牌很多，根据你所在城市消费水平，选择相适应的品牌，可以通过

网络，查找相关信息，在这里要提醒你，不要轻易选择加盟连锁，不仅你的风

险会提高，而且你还要付出高额的加盟费，特别是现在各别的加盟有着很大的

欺骗性，没有经验的人无法正确分辨，往往会因为他的花言巧语而上当受骗，

记住，天上不会掉馅饼，除了中彩票，你也不会一夜成为百万富翁，任何合法

正常的经营都不会一夜暴富的，切记切记。

第五，选择一个优秀的营业员，将会为你挣很多很多的钱，这是大实话，

最好为女性，年龄25岁以上，最好结婚生育过，这样介绍起商品来，会有说服

力，一

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定要有亲和力，不要整天冷冰冰的板着脸，总好像别人欠她钱似的，那样会把

顾客拒之千里之外。手脚勤快，办事冷静，机灵，把店里的生意当做自己的家

的生意，把顾客当做朋友，找到一个这样的服务员，会为你省不少事，哪怕你

给她多发点工资，你也要留一个这样的人在身边，你才能放心，就算有一个比

她工资要求还要少的人来，条件不好的也不能将就，千万不要为眼前一点小

利，失去一个得利的助手，想一想，她能为你挣的钱不止那一点工