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房地产电商营销方案

篇一：房地产电商的销售模式

房地产电商模式

1房地产电商的发展概况

1.1初期：开发商自建模拟销售网站

2021年，在网上兴起一种网上售楼的新型购房方式，人们可以通过网上售楼

处的文字、图片、视频、音频等演示手段，了解项目的详细情况，与对同一项目

感兴趣的网友对话交流，最后挑选户型缴纳定金最终完成网上预订。

1.2发展期：房地产专业网站的“售楼处”

搜房网、搜狐焦点、新浪乐居等房地产专业网站为方便购房者搜索、浏览楼

盘信息，综合了所有新推楼盘的关键信息：立体沙盘、楼盘视频、360度立体样

板间/园林、关键信息等。

1.3近期：房地产销售的电商化

2021年新浪乐居与潘石屹合作网上拍卖SOHO中国旗下商铺产品，正式拉开

了房地产电商的帷幕。正是有了这一次的试水，房地产电商如火如荼的迅速发展

起来，搜房、365、爱房等迅速推出新产品，出现了团购、搜房狂、团立方等多

种新形式。

2021年6月18日经、经过长时间全面细致的研究，新浪乐居终于推出了完

全由开发商自己主导的平台，与服务分离的安全、阳光模式”E信通”。

总结：以2021年SOHO中国与新浪乐居联手打造的商铺“无底价竞拍”为序

幕，房地产电商开始迅速发展起来，如今已成为房地产项目重要的销售手段。

2房地产电商的存在形式

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2.1房产销售机构分销模式

开发企业与具备在线交易平台的大型房产中介或房产经纪公司合作，将在售产

品在合作方的销售平台上进行分销，在确定客户来源后给予房地产中介或房产经

纪公司合同约定比例的分成，此种模式虽可以为开发商拓宽分销渠道，但由于成

交客户界定较为繁琐与困难，所以适用范围较小。

2.2“房多多”、“好屋中国”等销售模式

由电商平台与开发商进行洽谈，以电商平台强大的客户资源数据与经纪人团

队向开发商换取专属优惠，最终电商平台向开发商提供大量优质客户，由电商提

供的客户最终成交后获取房款总价5‰左右的佣金，以此实现开发企业、经纪人、

客户三方共赢的结果

2.3媒体电商代销模式

媒体电商与房地产开发企业以签订协议的形式，双方约定在特定时间段内由

媒体电商代理销售房地产开发企业的全部或部分房源，合作期间由媒体电商负责

全面媒体推广与蓄客工作，最终根据合作期间内的实际成交情况由房地产开发企

业分阶段向媒体电商支付佣金。

总结：房地产电商的存在形式很多，但是最主要的形式是开发商和电商平台

的合作。

3房地产电商销售模式

3.1阶梯团购

3.1.1活动形式：与开发商约定一定数量房源，买家以先到先得方式在线抢

购房源，优惠折扣随着报名人数的增加而增加，每达到一定的团购套数，所有抢

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购成功的买家，可获得对应的优惠折扣，活动结束后，按照统一优惠折扣进行付

款。

3.1.2报名条件：在售项目

3.1.3需要资料：楼盘各种效果图、户型图、楼盘简介、活动期限、优惠幅

度（人越多需要给予的优惠越大，所有优惠幅度需要与参加人数成成正比关系梯

进）

3.1.4优点：适合多套房源同时快速出售、有利于买家主动传播召集。

3.2普通团购

3.2.1活动形式：与开发商约定一定数量房源，明确具体优惠折扣，在规定

期限内，参与团购客户按统一折扣进行付款。

3.2.2报名条件：在售项目

3.2.3需要资料：楼盘各种效果图、户型图、楼盘简介、活动期限、优惠折

扣。典型案例—中国铁建国际城8号，搜狐焦点会员参团可享一居两居2万抵

8万，三居2万抵10万优惠活动，

3.3英国式竞拍

3.3.1活动形式：开发商拿出一定数量房源，在规定时间内，买家一次或多

次提交愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得该套房，并按此价格

付款购买。

3.3.2报名条件：在售项目，拿出一套或两套房

3.3.3需要资料：楼盘各种效果图、具体参与竞拍活动的房号、户型图、楼

盘简介、竞拍时间、指导价格

3.3.4优点：出价信息透明竞买过程相对激烈、价高者得