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施工企业市场开发激励办法

市场开发激励办法

（试行）

市场开发部

施工企业市场开发激励办法

目录

第一章总则1

第二章组织机构及职能1

第三章奖励计提方式与原则2

第四章奖励标准2

第五章奖励审批与发放3

第六章监管与处罚措施4

第七章附则5

第八章附件5

施工企业市场开发激励办法

第一章总则

第一条为激发全员参与市场开发工作的热情，提高市场开发工

作水平，优化并规范激励体系的建立及执行，结合公司实际，特制定

本办法。

第二条本办法适用于本公司全体员工，含年薪制高管及专业市

场开发人员。

第三条控股公司及旗下所有分子公司为本公司市场开发提供

帮助的参照本办法执行。

第四条本办法所指的项目为员工本人凭借自身资源独立获取

信息，并全程参与运作最终促成中标或签约的项目。单纯依靠媒介获

取信息但无实际外部运作行为的项目、外借资质中标项目、控股公司

内部项目及控股公司直接下达的生产任务不适用本办法。

第五条本奖励不包含需向外部支付的咨询费、服务费，通过外

部渠道获取项目信息的，咨询费、服务费由公司根据市场行情和财务

规定报控股审批后另行支付。

第六条非市场部员工外出开拓市场须在不影响本职岗位工作的

前提下进行，必要的活动费用预算应事前报公司分管领导审批。

第二章组织机构及职能

第七条市场开发部负责组织市场开发激励实施工作，根据本办

法相关规定按时对符合条件的项目进行激励费用核算，报控股公司经

营管理中心审核。

第八条财务部负责审核奖励的真实性、准确性以及是否符合本

办法要求。

第九条人力部负责组织奖励发放工作。

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施工企业市场开发激励办法

第三章奖励计提方式与原则

第十条符合本办法发放奖励规定的项目实现中标（签约）的，

以新签合同额为奖励计提基数核算奖励总额，提供工程项目信息并参

与运作的员工享有奖励总额的50%，其余50%由公司市场部根据参与

人员的实际贡献情况提出奖励分配方案，经公司负责人审核后上报控

股公司审批。奖励计提标准参见本办法第四章相关规定。

第十一条本公司非市场部部员工为本公司提供工程项目信息，

经公司研究认定符合投标条件并参与投标，但未实现中标（签约）的，

不享受市场开发奖励，经公司总经理和董事长审批后，在开标当月绩

效考核中根据项目规模和优质程度给予