圆初梦想之基本法推动.pptx

上分培训部—陈洁2016年7月22日圆我最初的梦想基本法

选择一家公司，你最关注什么？收入待遇成长空间价值体现

01基本法是什么02基本法的作用03富德基本法优势04我们为何要掌握基本法05部分基本法解读06高营的魅力（转正）07最好的基本法在富德

什么是基本法藏宝图指南针导航仪

什么是基本法《基本法》即个人保险营销人员基本管理办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度，就是公司的“营销宪法”。是一种制度，需要严肃。是一种游戏规则，需要严格遵守。

基本法的作用可以发财？可以升官？

基本法的作用行为规范的准则——我们的职责利益的明确和保护——我们的收入职业生涯规划和引导——我们的发展一个公平、公开、公正的生存与发展的舞台！---基本功能

基本法的作用---我们应履行的职责访问客户，推销保单对所售保单进行售后服务遵照公司的品质管理办法参加早夕会、接受培训遵守法律法规及公司制创建管理自己的营销团队

富德基本法优势项目简化，易拿易算新人津贴，全面升级续保奖金，六倍惊喜增设见习，全员增员主管万元，月月发奖管理津贴，全线计提育成津贴，终身享受优势凸显领先行业第三章

2.1.1职业生涯规划的起源历史我们为何要掌握基本法一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？”老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。”船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则您的船票上都写得很清楚啊！”故事带来的启发？

2.1.1职业生涯规划的起源历史我们为何要掌握基本法我们的利益来源于…..营销方案？？？基本法

2.1.1职业生涯规划的起源历史我们为何要掌握基本法基本法利益是我们永恒的利益，是每一位营销员收入的重要来源。方案只是某阶段的调剂品，只是短暂的，暂时的。以往我们把过多的关注点放在方案上，今天我们要回归基础，基本法才是王道。

管理体系高级营销顾问高级业务主任业务主任高级营销总监营销总监高级分区经理分区经理高级营销经理营销经理业务体系见习营销经理行销发展路线我们为何要掌握基本法营销顾问

部分基本法解读（一）新人初年度佣金（FYC)---营销顾问待遇计算方式：FYC=第一保单年度保险费*第一保单年度佣金率备注：降级营销顾问按照第一保单年度佣金率的80%计算险种名称缴费期限保险年度第一年第二年第三年第四年第五年康健无忧趸交4.0%－－－－3年10.0%3.0%－－－5年18.0%5.0%2.0%－－10年30.00%8.00%5.00%2.00%2.00%15年35.00%9.00%5.00%2.00%2.00%20年40.00%12.00%5.00%5.00%5.00%今生如意趸交4%－－－－3年10%2%－－－5年16%4%2%－－10年20%7%5%3%2%吉祥安康趸交4%－－－－3年5%3%－－－5年15%8%5%2%2%10年19%8%5%3%2%15年21%9%5%3%2%20年26%10%5%3%2%30年26%10%5%3%2%安行无忧10年22.0%6.0%5.0%3.0%3.0%（二）续年度佣金（RYC）计算方式：RYC=续年度实收保费*续年度佣金率

部分基本法解读计发时间个人FYC（每月）津贴(元）第1-12月1000≤FYC＜20008002000≤FYC＜3000FYC＜50003000FYC≥50005000*第7－12月要求新人职级为高级营销顾问以上。（三）新人责任津贴分4档，可享受一整年论算账做单的重要性！例：福山路营服黄经理团队辖下一名新人朱X，7月承保1件20年交费的康健无忧，标保5114元，当月FYC1903元。请问该新人当月可以获得的新人责任津贴是多少？答案：800元---营销顾问待遇

部分基本法解读（四）推荐奖金发放对象：新人的推荐人（营销顾问人员）发放时间：新人入司12个月内，按月发放发放条件：推荐人及被推荐人均在职计算公式：推荐奖金=被推荐人的月度FYC*8%论做推荐人的威慑力！例一：福山路营服华经理团队李XX在6月推荐一名新人孙XX，被推荐人孙XX6月承保1单保障型产品，当月FYC2234元，请问推荐人李XX可以拿多少推荐奖金？答案：178元例二：如果李XX推荐了10名和孙