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关于可口可乐营销成功案例分析_可口可

乐经典营销案例2

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《关于可口可乐营销成功案例分

析_可口可乐经典营销案例2》的内容，具体内容：可口可乐在中国的发展

历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根据中国大陆的政策动向和

进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军之路。将本土化思考，本土

化行动的思想战略应用于实践中。二...

可口可乐在中国的发展历程就非常清楚地展示了可口可乐公司如何根

据中国大陆的政策动向和进程适时灵活地安排设计其在中国市场的进军

之路。将本土化思考，本土化行动的思想战略应用于实践中。

二市场营销战略

1市场竞争战略

谈到可口可乐的竞争对手毫无疑问就是百事可乐公司了，我们经常在自

己的消费过程中依据自己的喜好在两家公司之间做出选择。可口可乐的经

营理念可以用3A和3P来表述。3A即是：让即是：让顾客顾客买得到，买得起，乐意

买买。从1995年起3A原则改成3P原则原则，即，即无处不在(Pervasiveness)、

物有所值(Priecetovalue)、首、首选选品牌品牌比3A要更为主动。

而百事可乐则以百事可乐的进攻原则是：找到领先者强势中的弱点，攻击

它们。这种策略独出心裁，有效命中了青少年目标，因为对于糖果和可乐，

孩子们只求数量，不求质量。，百事可乐的，百事可乐的标语标语是：是：百事可乐——新一代

的选择的选择，，把目标锁定把目标锁定在在年轻年轻一一代代，，它也它也成成为为百事可乐用来进百事可乐用来进攻攻老龄老龄化化

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可口可乐的主要策略。然而，遗憾的是百事可乐并没有一直坚持这一策略。

当然，在战术上，语言、画面、音乐都可以按需要经常更换。但是，战略

绝对不能更换。这也正是为什么百事可乐并始终没有超过可口可乐公司的

主要原因之一。单对双方针对中国市场的竞争来说，可口可乐和百事可乐

是世界饮料行业内一对打不散的竞争对手。为了争夺中国这个巨大的市

场，他们彼此争斗，互不相让。在中国市场上，可口可乐加快了本土化战

略，近几年在春节期间的促销活动也越来越具有中国本土味。在中国，可

口可乐的销售网络遍布全国各地，为此百事可乐采取集中优势力量进攻深

圳、广州、重庆、南京等南方城市的策略百事在音乐、体育、互联网等领

域投入巨大的宣传费用以争抢市场。然而，总的来看，百事的碳酸饮料虽

然在部分市场超过了可口可乐，但在中国的整体销量仍不如可口可乐。

可口可乐的竞争战略可以如下表概括出可口可乐的优势(s)、劣势(w)、

机会

(O)和威胁(T)下面建构一个有关可口可乐公司的SWOT矩阵，展示其可

行的备选战略

目前可口可乐公司是饮料业的市场领先者。虽然其霸主地位不断受到

来自以百事可乐为主的洋品牌的挑战围攻，但凭借其百年打造的品牌所

构筑的消费者的较高忠诚度、营销渠道的建立和高效运行、持久的不遗

余力的贯穿自己的战略理念和不断渗透市场的促销攻势，可以预见，可

口可乐的市场主导地位还会继续保持

三市场营销策略

1包装策略

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我们最早接触可口可乐都是玻璃瓶装的，这并不是一个简简单单的玻璃

瓶，事实上在1898年，是可口可乐斥巨资购买的玻璃包装专利。成为可

口可乐公司的专利，甚至可以让你一见到玻璃瓶装的产品时头脑中第一个

跳出来的就可口可乐。许多有收集爱好的人甚至会将不同年代可乐瓶收藏

起来，可口可乐公司也是不断改进着包装上面的设计。比如从03年可口

可乐将其原有弧形瓶改为设计独特的可乐将其原有弧形瓶改为设计独特的气泡弧形瓶气泡弧形瓶：：飞浪红盖飞浪红盖则被可口

可乐斯宾瑟英文字体所代替。针对中国市场，并且特意为此可口可乐传统

的中文字体被更新为更具现代感的斯宾瑟中文字体。2003年初开始，可口

可乐推出新标识，推出了2.3升的超大包装，

推出了芬达的葫芦瓶包装，结果使全国市场的占有率居然提高了2—3

个百分点。另外，可口可乐还常常通过改变包装形象来配合自身的广告或

公关活动，从而使品牌传播效果达到最优化。针对中国本土特点，将春节，

奥运等主题