药品市场计划.ppt

第*页发展营销策略产品策略-市场细分-目标市场选择-产品定位精耕细作与医院开发策略医院销售管理平台建设相关医学支持-专家网络建设-相关医学支持-科研-产品资料与提示性礼品学术推广战术组合第32页,共45页，星期六，2024年，5月第*页产品STP细分市场目标市场选择产品定位XX症治疗药物市场治疗XX症专病XX药见下页详述产品STP：是产品策略的核心部分，包括细分市场、目标市场选择和产品定位第33页,共45页，星期六，2024年，5月第*页产品策略－目标市场目标市场：XX症治疗药物市场目标医院：XX医院XX院综合医院目标科室：XX科XXXXXX科XX科XX科目标人群：XX症患者（包括XX症以及XX手术后复发等）XXXXXXXXX第34页,共45页，星期六，2024年，5月第*页产品策略－产品定位与宣传诉求产品定位——XX症专病XX药XX症手术治疗方法的首选药物XX症手术和XX治疗的辅助药物宣传诉求：！第35页,共45页，星期六，2024年，5月第*页产品策略－产品定位的种植与传播宣传推广途径：专业拜访杂志广告学术会议临床试验持续的客户关系，深入的学术合作34开发客户利益，如增值服务客户化供应购买行为预测监控的成功信息分析客户描述推介产品21确认产品定位、市场定位产品，市场调研0种植传播第36页,共45页，星期六，2024年，5月第*页产品策略－XX年目标市场策略重点XX科医院和XX院——XX科病人集中，临床试验重点战略性医院XX科——当地影响力较大，学术会议重点目标市场策略重点核心战略性医院XX科——专家网络主要来源一般医院XX科——XX症确诊困难，医保患者多建立医院销售管理平台，对处方医生数量和处方量合理规划，制定升级上量方案保证开发速度的基础上，加强对已有医院的精耕细作，切实做大做强核心战略性医院，加强战略性医院的销量，渗透影响一般医院销量把握XX科医院的强针对性，通过促销行临床试验带动迅速上量第37页,共45页，星期六，2024年，5月第*页市场支持形式组合产品资料礼品科研合作广告幻灯片（现有4套组合）三折页展架（拉网展架、易拉宝等）临床手册产品文献（刊登4篇，投稿1篇）提示性礼品：票插、卡册VIP礼品：优盘会议用礼品：保温壶、浴室套装温馨小礼品：XX临床试验（上海、沈阳、成都）机理研究（北京、上海、南京）促销性临床观察妇科学会会议赞助杂志广告：《中华妇产科》、《中国实用XX科与产科》继续教育教材：《XX症治疗进展》科普海报产品资料科研合作礼品广告第38页,共45页，星期六，2024年，5月第*页专家网络策略目标现有专家资源专家网络目标第39页,共45页，星期六，2024年，5月第*页行动计划第40页,共45页，星期六，2024年，5月第*页行动计划时间表工作内容123456789101112责任人临床试验地区经理/学术专员研究课题产品经理/学术专员专家会议分公司经理/市场部科室推广会议地区经理/学术专员赞助专业会议分公司经理/市场部区域学习班分公司经理/市场部专业杂志广告产品经理助理产品资料产品经理品牌提示物产品经理/市场部医药代表拜访医药代表第41页,共45页，星期六，2024年，5月第*页市场推广费用预算项目具体用途已发生费用后续费用预算费用负责人学术会议学术专员地区经理产品经理礼品制作产品经理产品资料产品经理合计第42页,共45页，星期六，2024年，5月第*页现阶段运作处方药的关键成功因素关键成功因素#1：产品优势