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药店药品销售搭配实例流行性感冒：起病急，全身症状重，局部症状轻，有可能出现大范围流行。典型症状：高热（体温可达40度）畏冷，全身酸痛，无力，咳嗽。A：扑热息痛+右美沙芬+抗病毒口服液B：酚咖片（芬必得）+右美沙芬可用：左氧氟沙星或头孢克肟（拉定，呋辛）+扑热息痛（尼美舒利）+右美沙芬+阿昔洛韦（利巴韦林）+蒲地蓝+抗病毒口服液第20页,共29页，星期六，2024年，5月药店药品销售搭配实例风寒感冒：恶寒重，发热轻，头痛身痛、鼻塞流清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴或渴喜热饮、苔薄白。治法应以辛温解表为主。A：正柴胡饮冲剂+感冒软胶囊B：通宣理肺丸+风寒感冒颗粒C：感冒止咳胶囊+正柴胡饮冲剂D：四季感冒胶囊+氨酚伪麻第21页,共29页，星期六，2024年，5月药店药品销售搭配实例风热感冒：症状为发热重、微恶风、头胀痛、有汗、咽喉红肿疼痛、咳嗽、痰粘或黄、鼻塞黄涕、口渴喜饮、舌尖边红、苔薄白微黄。治法应以辛凉解表为主。A：双黄连+感冒止咳胶囊（糖浆）B：清热解毒胶囊（片，口服液）+板蓝根+银翘解毒（片，丸，胶囊）C：感冒清（片、胶囊）+抗感灵（片、胶囊）D：感冒清热颗粒+咽炎片+VC银翘片第22页,共29页，星期六，2024年，5月药店药品销售搭配实例胃肠感冒：表现为食欲差、上腹发胀、反酸烧心，重者出现恶心、呕吐，有时还伴有腹痛、水样腹泻等，大部份还伴随有感冒的症状（鼻塞，流鼻涕，打喷嚏，咳嗽，发烧等普通感冒的症状）。A：扑热息痛+藿香正气丸（水、液）B：小柴胡颗粒+藿香正气丸C：藿香正气丸（水、液）+思密达（蒙脱石散）可用：藿香正气胶囊+氟派酸（左氧氟沙星，头孢拉定）+扑热息痛第23页,共29页，星期六，2024年，5月药店药品销售搭配实例咽炎，扁桃体炎，喉炎：典型的临床表现：咽痛，咽干，咽痒，吞咽疼痛，吞咽困难，声音嘶哑，咽部异物感（吞之不下，吐之不出）。检查可见：咽充血，红肿，扁桃体肿大，咽后壁滤泡增生。如果扁桃体化脓可见双侧或单侧扁桃体充血，红肿，有脓性分泌物，高热，畏冷，全身酸痛。症状不明显者：A：咽炎片B：清热解毒口服液（片，胶囊）+VC银翘片C：抗病毒口服液+咽炎片、清咽片D：喉痛灵（喉疾灵）+黄连上清片+穿心莲E：牛黄消炎灵胶囊+VC银翘片第24页,共29页，星期六，2024年，5月药店药品销售搭配实例咽炎，扁桃体炎，喉炎：症状明显者：A：罗红霉素+咽炎片B：阿奇霉素+清咽片C：头孢呋辛酯+双黄连（咽炎片，清咽片，清热散结片）D：罗红霉素（阿奇霉素，头孢呋辛，头孢克肟，头孢拉定，阿莫西林，左氧氟沙星）+甲硝唑+布洛芬（尼美舒利，双氯芬酸）+穿心莲（咽炎片，喉疾灵）+vitc第25页,共29页，星期六，2024年，5月药店药品销售搭配实例口腔溃疡：是一种以周期性反复发作为特点的口腔粘膜局限性溃疡损伤，可自愈，可发生在口腔粘膜的任何部位。以口腔的唇、颊、软腭或齿龈等处的粘膜多见，发生单个或者多个大小不等的圆形或椭圆形溃疡，表面覆盖灰白或黄色假膜，中央凹陷，边界清楚，周围粘膜红而微肿，溃疡局部灼痛明显，具有周期性、复发性、自限性的特征。A：口腔溃疡贴+牛黄解毒片B：意可贴+锡类散C：锡类散（西瓜霜喷剂）+口清炎颗粒D：甲硝唑+口腔炎喷雾剂E：西地碘含片+锡类散F：云南白药+口腔溃疡散G、维生素B2+口炎清颗粒+西瓜霜含片H、甲硝唑口颊片+维生素B2片另外可加用A：强的松+vitb2+vitc+vitb6+罗红霉素B：西咪替丁+强的松+甲硝唑+vitb2+vitb6（注：西咪替丁研粉外用）第26页,共29页，星期六，2024年，5月药店药品销售搭配实例口腔溃疡：中年妇女长期反复发作的口腔溃疡，按中医理论来说：是因为“肝肾阴虚”导致的，特别是肾阴虚，所以对于这样的患者在上述治疗的基础上还可以服用“六味地黄丸”或“知柏地黄丸”来滋补肝肾。第27页,共29页，星期六，2024年，5月最后回到案例讨论：如何如何组合销售？第28页,共29页，星期六，2024年，5月感谢大家观看第29页,共29页，星期六，2024年，5月关于药品销售技巧培训真实案例第2页,共29页，星期六，2024年，5月高毛=顾客满意度失眠失去信心第3页,共29页，星期六，2024年，5月我们销售的不单单是药品

是服务和专业我们的销售技巧不够第4页,共29页，星期