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五一劳动节超市活动方案5篇

五一劳动节超市活动方案1

五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，

是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不

能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年

的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个

方面。

1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)

2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)

3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用

品、运动用品、园艺用品)

4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化

妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品)

5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)

我们促销始终应围绕一个理念，促销不仅是“卖我们可卖的

商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的

消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的

需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所

以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到

部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期

应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的

虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的

区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客

群体为基础，促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的，意

在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、

新品系列推广等。

五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩

大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是

说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的

影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同

时组织好换季商品及应季商品的.备货和店面展示，客单价相应

会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现

可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共

鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为

主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是

以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便

构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;

五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消

费品为主)

劳动光荣低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消

费品为主)

开心度长假低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品

特价)

清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮

料)

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、

饮料)

五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)

购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品尝买赠活

动)

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力

商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

五一快讯各类促销品量(食品类)：

分类、主要品种、促销品数、让利辐度：

生鲜包装熟肉装210%-20%

散称熟肉、面包、散称饼干610%-20%

散称糖果、炒货、干果蜜饯410%-20%

粮油色拉油25%-10%

10公斤代大米、面粉25%-10%

调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型)25%-10%

代干货(腐竹、粉丝)210%-20%

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜85%-10%

酒饮白酒(当地婚庆常用型)23%-5%

啤酒(单支、罐装)23%-5%

饮料(纯水、果汁、乳酸、茶)105%-10%

冲调(柑粉、固体果味冲饮)230%-50%

茶叶(散装、袋装)420%-30%

休闲饼干210%-15%

膨化410%-15%

果冻210%-15%

干果蜜饯4