毕业论文：福田欧V客车市场营销策略探讨.docVIP

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毕业论文

作者：学号：

院(系)部：

专业：市场营销

题目：福田欧V客车市场营销策略探讨

指导者：

评阅者：

年6月南京

目录

TOC\o1-2\h\z\u毕业论文中文摘要 1

毕业论文外文摘要 2

一、我国客车市场现状与发展趋势 3

（一）我国客车市场的现状 3

（二）我国客车市场发展趋势 4

二、欧V客车的营销环境与目标市场 4

（一）欧V客车企业概况 4

（二）欧V客车的营销环境 5

（三）欧V客车的目标市场营销战略 7

三、福田欧V客车的营销策略分析 9

（一）产品单一，不能满足市场需求 10

（二）低价影响企业形象 10

（三）经销商过于分散，不便管理 10

（四）促销方式不能体现产品特色 10

四、对欧V客车的营销策略建议 11

（一）扩大产品组合，提高品牌知名度 11

（二）采用差别定价策略 12

（三）加强对经销商的管理，适度使用代理商 12

（四）增加促销投入，重视公共关系的促销策略 12

五、结束语 13

参考文献 14

致谢 14

毕业论文中文摘要

客车制造作为汽车产业中的一个组成部分，对于整个汽车产业链来说，客车产业无论是规模还是产能，乃至其影响力方面在汽车产业中所占分量较轻。但是对于一个有着150多家生产企业关系到每年十几亿的客运人次来说，客车产业的重要性也不言而喻。在中国客车市场整体持续增长的环境下，欧V客车采用符合自身实际的市场营销策略，积极开拓和维护市场，努力增加产品销量，占据市场份额，才有了今天的好成绩。

通过剖析福田欧V的发展现状，结合客车业的发展状况，从宏观和微观角度对福田欧V的市场营销环境进行分析，通过对福田欧V营销环境的分析，再进一步对福田欧V的市场营销策略进行研究，通过欧V客车产品组合、定价、分销渠道、促销这四方面对它的市场营销策略进行解析，找出欧V客车营销策略的不足之处，为欧V的发展提供一些启示。

关键词：营销环境；营销策略；客车市场

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毕业论文外文摘要

Title:FotonEuropeVBusMarketingandsalestacticsdiscussed

Abstract:

PassengerVehicleManufacturingintheautoindustryasanintegralpartofthewholeautoindustrychain,busesandwhetherthescaleorcapacity,anditsinfluenceintheautomotiveindustryintheareasoflesserweight.Butforaproductionwithmorethan150corporaterelationshipstoeachofmorethan1billionpassengertrips,busesandalsotheimportanceofself-evident.Chinasbusmarketasawholecontinuedgrowthenvironment,theEuropeanVbuswiththeiractualuseofthemarketingstrategy,andactivelyexploreandmaintainthemarket,andstrivetoincreaseproductsales,marketshareoccupiedonlybythegoodresultstoday.

ThepresentsituationthemainbodyofabookispassedanythinggoodfortuneTianouV,unionpassengercarjobdevelopmentsituation,theenvironmen